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通常提到跨境電商，大家下意識想到的往往是南方企業(yè)，或者是港口城市，內(nèi)陸城市存在感很弱，但——

河南鄭州就有這么一家企業(yè)靠著一副小小的眼鏡，其業(yè)務(wù)覆蓋超150個國家和地區(qū)，全球累計用戶超過500w。

鄭州小魔獸電子商務(wù)有限公司于2017年成立，其旗下品牌Zeelool是小魔獸業(yè)績最為突出的出海品牌。

從2017年至2021年，Zeelool在海外實現(xiàn)了年增速100%的佳績，在眾多出海品牌中脫穎而出，堪稱一匹跨境黑馬。

現(xiàn)今，成立不足7年的Zeelool已然成為中國在海外發(fā)展順利的眼鏡品牌之一。

那么，中國品牌的它是怎樣成為海外眼鏡垂類品牌之首的呢？

一、曲線“救國”，突圍而出

眾所周知，眼鏡并不是什么稀奇玩意，不管國內(nèi)外，在哪都有成熟的眼鏡品牌商。

「Zeelool 」創(chuàng)立的2017年，國內(nèi)跨境電商早就搞得紅紅火火，距離亞馬遜大批封禁國內(nèi)大賣家店鋪還有兩年。

這時候入局跨境電商，做的還是眼鏡這種技術(shù)壁壘較低的品類，想要破局不是一般的困難。

因此，他們選擇在競爭力較小的定制類產(chǎn)品方面尋求機會，最終決定進入處方眼鏡類目。

小創(chuàng)看來，「Zeelool 」的破局，離不開極高性價比和高效配鏡服務(wù)。

（一）又靚又便宜，誰不愛呢？

「Zeelool 」品牌獨立站眼鏡的價格一般在 15 美元至 30 美元之間，有時還會有超級促銷，7 美元就能買到。

其評分基本在4.9分左右，客戶對其評價最多的，則是“漂亮的設(shè)計”“便宜的價格”。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，其眼鏡款式多達2000 +款，涵蓋貓眼、方形大框鏡、非常規(guī)幾何形狀等各種富有個性的廓形款式。

其造型豐富多樣、花色各異、設(shè)計精美，為追求個性化、時尚前衛(wèi)的消費者提供了極為豐富的選擇。

并且為滿足不同人群的需求，「Zeelool 」獨立站針對女士、男士、兒童、太陽鏡、藍光阻擋等細(xì)分類目進行了分類；

使消費者能夠依據(jù)自身所需的場景、風(fēng)格屬性、款式設(shè)計、材質(zhì)、顏色、形狀等挑選適合自己的眼鏡。

我們可以看到，在「Zeelool 」獨立站首頁一屏底部左邊價格分區(qū)和右邊的服務(wù)承諾及google用戶評分。

管中窺豹，「Zeelool 」對于用戶心理的把握相當(dāng)精準(zhǔn)。

但商業(yè)嗅覺敏感的朋友可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)——

僅靠售賣20美元、10美元甚至7美元的眼鏡單品又怎么能達到年入5000萬美元的銷售額呢？

（二）利潤點：高效的配鏡服務(wù)

據(jù)了解，在海外購買眼鏡通常耗時久、流程繁雜。從配鏡到拿到眼鏡，往往需要 1 - 2 個月。

「Zeelool 」敏銳地察覺到國外配鏡慢的痛點，其配鏡周期僅需 7 - 10 天，也就是說消費者一般下單后 14 - 21 天就能拿到產(chǎn)品，最快 7 - 14 天即可完成。

除此之外，「Zeelool 」還為消費者提供免費全球運輸、30天退貨保證以及1年免費維修保障等服務(wù)；

憑借著這些極具性價比的服務(wù)聲名鵲起，與成本近乎透明的眼鏡售賣業(yè)務(wù)相比，其配鏡服務(wù)利潤較為可觀。

而上面說的這些都離不開「Zeelool 」品牌獨立站，現(xiàn)階段，志在品牌出海的企業(yè)都必須擁有獨立站。

二、品牌營銷的根基：獨立站

PipeCandy2023年數(shù)據(jù)顯示，其獨立站http://Zeelool.com近1年的銷售額可達到5000萬美元。

根據(jù)similarweb的數(shù)據(jù)顯示，Zeelool的獨立站用戶主要來自美國市場，占比高達78%。

其中，直接輸入網(wǎng)址進入的流量占比達到43.96%，這表明Zeelool的品牌建設(shè)相當(dāng)成功。

搜索引擎的流量占比為28%，社交媒體的流量占比為16%。

在社交媒體方面，有91.33%的流量來自于Facebook，其次是YouTube和Instagram，分別占比5.62%和2.10%。

以Facebook為例，Zeelool開展了多種營銷活動以吸引潛在客戶并提升品牌知名度，比如推出優(yōu)惠券、限時折扣、免費贈品等活動。

此外，Zeelool在Facebook上頻繁與用戶進行互動。他們發(fā)布用戶評論、產(chǎn)品評價、使用指南等內(nèi)容，并鼓勵用戶在帖子下留言互動。

另外，Zeelool還定期推出調(diào)查問卷或投票活動，了解用戶喜好和反饋。

據(jù)悉，在創(chuàng)立初期，Zeelool沒有盲目投放品牌廣告，而是迅速與眾多Facebook博主合作，成功提升了品牌知名度，同時也實現(xiàn)了更高的轉(zhuǎn)化率。

而就付費廣告方面來說，從Zeelool某月的投放情況來看，Zeelool主要投放渠道為Google Ads，其次為Facebook，Instagram等渠道。

可見，Google 仍舊是外貿(mào)出海獲取流量的主要來源；

谷歌SEO（谷歌搜索引擎優(yōu)化）和谷歌SEM（谷歌廣告投放）都是志在開拓海外市場的企業(yè)必須要做的工作。

Epilogue小創(chuàng)有話說

Zeelool 的成功源于其獨特的運營與營銷策略。

一方面，Zeelool 堅定不移地走品牌化道路，高度重視品牌塑造與用戶體驗。

另一方面，在營銷上不斷推陳出新，綜合運用社交媒體、與 KOL 合作、線上線下結(jié)合等方式，吸引用戶關(guān)注并引發(fā)口碑傳播。

同時，深入挖掘本地化需求，依據(jù)不同地域市場特色開展個性化推廣。

而且，構(gòu)建了全球性的物流供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，達成快速便捷的全球配送，大大提升了用戶滿意度和忠誠度和品牌口碑。

最為關(guān)鍵的是，Zeelool 在發(fā)展中持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，為用戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，贏得了國內(nèi)外用戶的認(rèn)可與信賴。

總之，Zeelool 的成功得益于其秉持長期主義、走品牌化與創(chuàng)新化道路的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷手段，這為中國企業(yè)邁向國際市場提供了寶貴的經(jīng)驗與啟示。