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Markets and Markets 數(shù)據(jù)表明，2023 年全球 3D 市場(chǎng)收入規(guī)模已達(dá) 150 億美元；

未來(lái)數(shù)年將以 18.1% 的年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，到 2028 年該數(shù)字可能會(huì)擴(kuò)大至 345 億美元。

而中國(guó)企業(yè)當(dāng)然不會(huì)缺席這片市場(chǎng)——

我國(guó) 3D 打印設(shè)備在全球市場(chǎng)上具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，可以看到該排行榜上，15個(gè)席位有7個(gè)來(lái)自中國(guó)，top5僅有1位是國(guó)外企業(yè)。

之前小創(chuàng)也寫過(guò)國(guó)內(nèi)3D掃描設(shè)備商外貿(mào)出海的案例分析，感興趣的朋友可以了解下：

中國(guó)3D掃描機(jī)國(guó)外眾籌一千多萬(wàn)美元，“攻占”多國(guó)市場(chǎng)第一

本次文章主角「Flashforge 」，原本去年11月份排名還在11位，今年8月份發(fā)布的新品就登上了亞馬遜BS榜第一。

經(jīng)常關(guān)注我們公眾號(hào)的朋友都知道外貿(mào)出海三板斧：中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、用戶導(dǎo)向的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)研發(fā)的重金投入。

與普通消費(fèi)品不同，3D打印機(jī)的使用本身就較為復(fù)雜，有了創(chuàng)意還需要三維模型才能打印，并且還需持續(xù)購(gòu)買耗材。

這決定了品牌方和消費(fèi)者之間的互動(dòng)交流往往較為頻繁。

因此，不管是取消中間環(huán)節(jié)直接面對(duì)用戶，還是收集用戶相關(guān)數(shù)據(jù)和反饋，獨(dú)立站顯然是至關(guān)重要的陣地。

一、從獨(dú)立站看Flashforge

從表格中可看到，「Flashforge 」訪問(wèn)量連第二名Creality （創(chuàng)想三維）的訪問(wèn)量零頭的一半都不到。

但用戶【每次訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)】、【平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)】、【跳出率】幾乎都比TOP1、TOP2都要好上一個(gè)等級(jí)。

這說(shuō)明「Flashforge 」品牌獨(dú)立站訪問(wèn)流量是精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，也可能是擁有粘性極高的消費(fèi)用戶。

當(dāng)Prusa 、Creality 跳出率在60%左右徘徊時(shí)，「Flashforge 」早就降到了38.82%；

不管放在哪個(gè)行業(yè)，獨(dú)立站跳出率40%以下都是相當(dāng)優(yōu)秀水平，這也意味著「Flashforge 」品牌獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化率也是行業(yè)水平之上。

小創(chuàng)認(rèn)為這完全離不開(kāi)「Flashforge 」多年來(lái)品牌沉淀和對(duì)海外用戶的用心經(jīng)營(yíng)。

二、Flashforge 品牌運(yùn)營(yíng)

「Flashforge 」2011年創(chuàng)立，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始便擁有強(qiáng)烈的 “出?！?意識(shí)，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)。早在 2012 年，其海外銷量就占據(jù)總銷量的三分之二。

當(dāng)前，「Flashforge 」的產(chǎn)品已售往全球 200 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有超 1000 家全球品牌經(jīng)銷商，國(guó)際影響力持續(xù)提升。
為更好地服務(wù)全球用戶，「Flashforge 」重視品牌建設(shè)與本地化運(yùn)營(yíng)。

他們?cè)诙鄠€(gè)國(guó)家設(shè)立辦事處和售后服務(wù)中心，提供多語(yǔ)言支持以及本地化的技術(shù)培訓(xùn)，確保用戶可享受到高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)體驗(yàn)。

同時(shí)，他們對(duì)海外互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)及用戶反饋也格外重視。

對(duì)其品牌獨(dú)立站官網(wǎng)流量觀測(cè)到，「Flashforge 」獨(dú)立站社交流量主要集中在Youtube和Reddit。

據(jù)小創(chuàng)了解，「Flashforge 」在YouTube上采取的運(yùn)營(yíng)策略是與達(dá)人合作，通過(guò)開(kāi)箱、評(píng)測(cè)、使用產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)作等形式展示產(chǎn)品，利用達(dá)人的影響力提升品牌知名度。

而在被戲稱為海外貼吧的紅迪（reddit）有「Flashforge 」專門的討論版塊，特地安排了常駐的工作人員解答用戶疑慮。

「構(gòu)建開(kāi)放、包容且活躍的社群生態(tài)，有效地激勵(lì)用戶開(kāi)展創(chuàng)意分享以及技術(shù)交流。通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容輸出與互動(dòng)，逐漸沉淀私域流量，提升了用戶粘性以及品牌忠誠(chéng)度。」

「Flashforge 」在這方面的實(shí)踐堪稱典范，為其他企業(yè)提供了可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)。

這種以用戶為中心的社群運(yùn)營(yíng)模式，為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中贏得了優(yōu)勢(shì)。

三、三者獨(dú)立站賞析

相較于Creality （創(chuàng)想三維）的簡(jiǎn)約風(fēng)，「Flashforge 」在【產(chǎn)品展示】、【促銷引導(dǎo)】、【咨詢窗口】這三個(gè)方面安排得十分妥當(dāng)。

我們先看紅框里的【促銷引導(dǎo)】，「Flashforge 」使用的是“Best Value（最優(yōu)惠） 3D Printing Gift Bundle”、“Valid until（截止） October 15”。

盡管沒(méi)有明說(shuō)優(yōu)惠力度，但反而會(huì)引起用戶好奇；同時(shí)再加上優(yōu)惠截止期限，這極可能就讓那些原本存在需求還在猶豫的用戶當(dāng)即點(diǎn)擊了解。

而Creality 的【促銷引導(dǎo)】——

“A HAUNTING DEAL IS COMING!

Prepare for Spine-ChillingDiscounts up to 45% off!”

這里使用“HAUNTING（忘不了）”過(guò)于籠統(tǒng)，小創(chuàng)認(rèn)為比起“Best Value”，很難擊中其目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)。

但他們都比不過(guò)TOP1Prusa 品牌獨(dú)立站首頁(yè)的一屏策劃——

盡管咋一看Prusa 網(wǎng)站視覺(jué)的呈現(xiàn)沒(méi)有前兩者美觀，但可能因?yàn)椴皇俏覀儑?guó)人熟悉的風(fēng)格。

我們先看到畫面中間的文案內(nèi)容：

首先，第一行“Just announced! Original Prusa MK4S 3D Printer”

指出是新款產(chǎn)品以及型號(hào)，讓用戶了解最新產(chǎn)品動(dòng)向，并引起用戶好奇；

其次，第二行“High-quality 3D prints faster than ever!”

顯眼強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量（High-quality）、比之前更快（faster than ever!），這有利于打動(dòng)潛在用戶中追求高性能、對(duì)其質(zhì)量有要求的部分人群；

最后，第三行“High-Performance 360° Cooling . Manufactured in EU”

橙色突出產(chǎn)品具體優(yōu)勢(shì)【高性能360°冷卻（High-Performance 360° Cooling）】 ，并提供信任佐證【歐盟制造（High-Performance 360° Cooling）】。

Prusa 的品牌獨(dú)立站首屏核心文案和設(shè)計(jì)無(wú)可挑剔。

而同樣重要的【促銷引導(dǎo)】被Prusa 放到了頂層兩條橫幅里，特別是第二條橫幅“Shipping to United States MK4S kit shipping from $50 (DHL)”；

既貼心地直接告知用戶運(yùn)費(fèi)費(fèi)用、又宣傳整套購(gòu)買運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠，進(jìn)而引導(dǎo)用戶一次下單多個(gè)購(gòu)買，一石三鳥(niǎo)。

而且，注意首頁(yè)一屏中的黃框內(nèi)容，Prusa 首頁(yè)一屏居然還有剩余空間展示系列產(chǎn)品。

不得不說(shuō)，Prusa 品牌獨(dú)立站盡管視覺(jué)上樸實(shí)無(wú)華，然而卻幾乎完美地展示了充足的必要信息量以及針對(duì)性的營(yíng)銷

重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，按照老外思維細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)搭建的、符合谷歌獨(dú)立站最佳實(shí)踐的外貿(mào)官網(wǎng)是以上所有的基礎(chǔ)。

Epilogue小創(chuàng)有話說(shuō)

YesWelder 為B端主要設(shè)定兩條線——商超線和經(jīng)銷商線，這兩條線更多地是利用YesWelder在C端獲得的認(rèn)可度和知名度來(lái)撬動(dòng)的。

2024 年 1 - 6 月，國(guó)產(chǎn) 3D 打印機(jī)出口臺(tái)數(shù)達(dá) 182.9 萬(wàn)臺(tái)（不含零部件），同比增長(zhǎng) 40.3%；出口金額為 42.7 億元（不含零部件），同比大幅增長(zhǎng) 77.2%。

3D 打印是一個(gè)極具潛力的賽道，也是近年來(lái)為數(shù)不多保持高增速的出海行業(yè)。不過(guò)，隨著新玩家不斷涌入，市場(chǎng)正從藍(lán)海轉(zhuǎn)為紅海，行業(yè)新一輪洗牌已經(jīng)開(kāi)始。

Flashforge 作為最早一批的國(guó)產(chǎn) 3D 打印品牌，目睹了國(guó)產(chǎn) 3D 打印行業(yè)的興起，也正在經(jīng)歷行業(yè)的動(dòng)蕩。

未來(lái)，期待 Flashforge 能為我們帶來(lái)新的篇章。