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絕大多數(shù)中國廠家都知道外貿(mào)代加工這條路走不遠(yuǎn)，也知道要“品牌出?！?，但要怎么做呢？
今天就帶著大家看看，漁具行業(yè)的「KastKing」是怎么在北美市場建立起來，是如何在北美市場漁具品類銷量排名第一的。
早在2019年就有相關(guān)權(quán)威報(bào)道稱，全球80%的釣具產(chǎn)自中國，而山東威海則是全球最大的漁具生產(chǎn)基地，承包世界上近半數(shù)的漁具。
而出身威海的崔天石、熱愛垂釣的他不甘于沿襲威海OEM代工模式，他希望打造出屬于中國的“世界級”漁具品牌，在國際市場上擁有自己的一席之地。
就在2013 年 3 月，年僅 26 歲的崔天石，在美國紐約 Wantagh 小鎮(zhèn)上的一間帶卷簾門的車庫中，創(chuàng)立了 KastKing 漁具品牌的母公司 ——Eposeidon Outdoor Adventure（波塞冬戶外探險）。
一、KastKing 的品牌初心
《2024 美國釣魚特別報(bào)告》揭示，2023 年，美國大約有 5770 萬釣魚愛好者，與 2022 年相比增長了 6%。
在美國，釣魚幾乎成為僅次于跑步的全民運(yùn)動，其覆蓋的年齡范圍廣泛，并且女性愛好者占比高達(dá) 40%，由此可見，漁具市場前景極為廣闊。
從 2018 年至 2023 年，「KastKing」連年實(shí)現(xiàn)快速增長，去年銷售額超過 5 億人民幣，成為北美線上漁具品牌銷售的冠軍企業(yè)。
「KastKing」的品牌定位明確為 “讓更多人負(fù)擔(dān)得起釣魚這件事，讓人們花更少的錢享受更多的樂趣”。
基于此定位，「KastKing」 采用工廠直銷模式，有效減少了中間商賺取差價的環(huán)節(jié)，使得消費(fèi)者能夠以更為實(shí)惠的價格購買到品質(zhì)優(yōu)良的漁具。
這種模式不僅滿足了消費(fèi)者對高性價比產(chǎn)品的需求，也為品牌在市場競爭中贏得了優(yōu)勢。
當(dāng)其他品牌推出價格在 500 - 1000 美元的魚線輪和魚竿時，「KastKing」能夠提供同等優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而價格卻僅在 200 美元以下。
歷經(jīng) 10 年的發(fā)展，「KastKing」年銷售額已成功突破 5 億人民幣。它一方面借助中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，另一方面堅(jiān)持自主創(chuàng)新，成功躋身北美漁具中高價格帶。
這種發(fā)展模式既充分發(fā)揮了中國制造業(yè)的強(qiáng)大優(yōu)勢，又通過創(chuàng)新提升了產(chǎn)品的附加值和品牌競爭力，為中國出海品牌提供了可借鑒的成功范例。
「KastKing」一直以來主要銷售渠道是亞馬遜，因此一度被貼上了“亞馬遜品牌”的標(biāo)簽。
不過，創(chuàng)始人崔天石認(rèn)為「KastKing」不能稱作跨境電商，因?yàn)橐婚_始「KastKing」創(chuàng)立的初心，就是為了成為世界級的漁具品牌。
在北美拓展市場時，他就十分重視品牌線上宣發(fā)和產(chǎn)品線下展示：“最初做品牌宣傳的時候，幾乎較真每一處細(xì)節(jié)?！窴astKing」品牌獨(dú)立站就是基于這種重視搭建起來的，官網(wǎng)獨(dú)立站是品牌出海的基礎(chǔ)。
二、KastKing 的獨(dú)立站布局
「KastKing」在品牌獨(dú)立站方面進(jìn)行了重點(diǎn)布局。
盡管其品牌獨(dú)立站的流量無法與日系品牌禧瑪諾（Shimano）和達(dá)億瓦（Daiwa）的流量規(guī)模相比擬；
但是在流量規(guī)模、社交媒體搜索流量占比等維度上，在同行業(yè)品牌中卻有著較為突出的表現(xiàn)。
「KastKing」品牌獨(dú)立站最近 3 個月的總訪問量約達(dá)到了 57.1 萬。
其中，通過 PC 設(shè)備訪問的用戶占比 29.69%，移動端設(shè)備用戶訪問占比 70.31%。
從下圖可看出，日系品牌禧瑪諾（Shimano）和達(dá)億瓦（Daiwa）在行業(yè)內(nèi)是當(dāng)之無愧的巨頭，后面三個品牌流量加起來只有第二名達(dá)億瓦（Daiwa）一半出頭。
第二名達(dá)億瓦（Daiwa）的流量不到第一名禧瑪諾（Shimano）的四分之一。
這就是行業(yè)現(xiàn)實(shí)，新生品牌想要追趕行業(yè)巨頭猶如登天。
但也并非全無亮點(diǎn)，「KastKing」在直接訪問量、社交媒體的流量占比都是行業(yè)第一，這說明，「KastKing」獨(dú)立站擁有一批粘性較高的忠實(shí)用戶。
我們還可以看到，「KastKing」付費(fèi)搜索流量占比達(dá)到了15.38%，而禧瑪諾、達(dá)億瓦的占比不到1%。
打造品牌的重要性由此可見一斑，老品牌可以靠著建立起來的品牌力、從互聯(lián)網(wǎng)源源不斷地獲得“免費(fèi)”自然流量。
因此，企業(yè)可以不先做品牌工作，但一定要有強(qiáng)烈的品牌意識以及品牌發(fā)展各階段清晰規(guī)劃。
接下來，我們一起來看看「KastKing」品牌獨(dú)立站流量情況。
從整體流量結(jié)構(gòu)可以看出，「KastKing」最近3個月的主要流量來源為直接流量（40.64%）和自然搜索（22.23%），其次為付費(fèi)搜索（16.73%）和社交（11.37%）。
直接流量在所有流量來源中占比最高，直接流量是指直接輸入網(wǎng)站網(wǎng)址或通過書簽等方式進(jìn)行訪問的。
這一現(xiàn)象意味著「KastKing」在目標(biāo)受眾中具有一定的品牌忠誠度。
此外，「KastKing」在自然搜索、付費(fèi)搜索和社交流量等渠道所匯集的用戶訪問比例也有著不錯的表現(xiàn)。
這一流量結(jié)構(gòu)清晰地反映出「KastKing」通過多渠道的流量獲取策略，其網(wǎng)站才顯現(xiàn)出穩(wěn)定且多樣化的訪問來源。
除此之外，「KastKing」還格外注重本土化細(xì)節(jié)。在品牌宣發(fā)和產(chǎn)品展示時，要求做到 “Zero-Chinglish”，堅(jiān)決杜絕任何中式英語、語法錯誤和用詞不當(dāng)。
通過這樣的方式，「KastKing」有效地避免了因文化差異帶來的障礙可能造成轉(zhuǎn)化率低情況，還進(jìn)一步加強(qiáng)了品牌的專業(yè)形象。
Epilogue小創(chuàng)有話說
YesWelder 為B端主要設(shè)定兩條線——商超線和經(jīng)銷商線，這兩條線更多地是利用YesWelder在C端獲得的認(rèn)可度和知名度來撬動的。
Statista 數(shù)據(jù)表明，2023 年全球漁具用品市場收入高達(dá) 230 億美元，且預(yù)計(jì)在 2028 年將達(dá)到 310 億美元，復(fù)合年增長率為 6.15%。
在如此龐大的漁具市場當(dāng)中，中國企業(yè)憑借自身強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，占據(jù)了絕大部分的供給份額。然而，卻深陷代加工的窘境，無奈屈居于微笑曲線的底端。
「KastKing」憑借 “工廠直銷 + 線上直營” 的模式，加之自主研發(fā)創(chuàng)新，成功打破國外技術(shù)壟斷，堅(jiān)守品牌長期主義，最終與禧瑪諾、達(dá)億瓦等國際大牌同臺競技，為出海品牌樹立了榜樣。
未來，期望有更多的中國品牌能夠邁向微笑曲線的兩端，綻放出更加璀璨的光芒。
