賽道拆析：家居賽道

作者：小創(chuàng)

國內(nèi)跨境電商發(fā)展多年來，家居從來都是熱門賽道，可見競爭之激烈。

2023年至2024年初，致歐、杰西亞、傲基科技等家居巨頭相繼成功上市。面對國內(nèi)家具制造業(yè)的過剩產(chǎn)能與內(nèi)需放緩的雙重挑戰(zhàn)，家居品牌紛紛揚帆出海，尋求新藍海。

那么，家居賽道中小品牌如今選擇出海是否足夠明智？還能打開自己的一片天嗎？

答案是肯定的——恒建家居（Sweetcrispy），18年創(chuàng)建未滿一年，銷售額便強勢破億，其拳頭產(chǎn)品風靡海外，同時在國外互聯(lián)網(wǎng)積累了龐大的粉絲基礎(chǔ)。

ps：如果您正好也在考慮家居行業(yè)出海，又苦于沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗與營銷數(shù)據(jù)可參考，可聯(lián)系小創(chuàng)獲得《2024全球家具市場洞察報告》，內(nèi)含細分領(lǐng)域市場洞察與行業(yè)最新動向。

找準國外本地用戶痛點

Identify the pain points of local users abroadSweetcrispy把切入點對準了在生活和工作中久坐的人群。由于歐美消費者中有一部分人的體型較大，普通的椅子不能夠很好滿足他們的活動需求。Sweetcrispy便主推一款無輪無扶手的旋轉(zhuǎn)家庭辦公椅，作為大部分消費者的入門產(chǎn)品。

對目標用戶而言，這款產(chǎn)品主要有以下幾個優(yōu)勢：

• 大尺寸：座椅寬度為26英寸，適合喜歡盤腿而坐的用戶，同時可以支撐高達 300 磅的重量。
• 體驗舒適：椅子坐墊和靠背采用高密度海綿填充，使用體驗如坐在沙發(fā)上一般舒適且不易變形，并采用人體工程學結(jié)構(gòu)，專為久坐的人而設(shè)計，不易感到疲倦和肌肉酸痛。
• 形態(tài)自由：座椅高度可調(diào)節(jié)范圍為 15.94 英寸至 19.69 英寸，并支持 360 度旋轉(zhuǎn)，無扶手設(shè)計增加了坐姿的自由度，讓工作空間更方便。

Sweetcrispy在主打產(chǎn)品之余，精心布局多元產(chǎn)品線，精準對接日常家居五大核心場景——辦公、休憩、會客、宅家辦公及烹飪廚房。

二、按老外思維做獨立站：

一手轉(zhuǎn)化力、一手精準流量

其獨立站的設(shè)計上，Sweetcrispy開門見山，在首屏就直接展示產(chǎn)品，并且用了近乎半屏空間用于展示促銷折扣信息，這不僅方便帶著購物需求而來的訪客直接選購，同時也大大促進用戶下單沖動。

在二屏、三屏也用大面積陳列熱門產(chǎn)品并在圖片左上角設(shè)計放置了促銷折扣的小元素，這同樣會帶來相當不錯的轉(zhuǎn)化效果。

值得一提的是，以往獨立站羅列用戶評價的部分，Sweetcrispy將之替換為Youtube自家產(chǎn)品視頻展示，不得不說是個非常巧妙的設(shè)計。

往往即便是有購買沖動的用戶，在促銷仍未打動他時，只有當他真實感受到了產(chǎn)品使用的場景才能夠真正促使他下單。

同時，Sweetcrispy也設(shè)立了博客專區(qū)，這是SEO內(nèi)容策略不可缺乏的部分，這決定一個獨立站能否獲得穩(wěn)定持久、精準流量。

通過SEMrush查詢，分析數(shù)據(jù)可知，該獨立站55%流量為自然搜索，直接訪問占比同樣可觀，且這些自然搜索高頻詞緊密圍繞品牌名稱，證明了其SEO內(nèi)容策略的高效可行，并已培養(yǎng)起了堅實的用戶社群。

我們完全可以從Sweetcrispy官網(wǎng)看到一個優(yōu)秀的獨立站是怎么做的，不僅注重頁面的轉(zhuǎn)化率和用戶體驗，同時在SEO內(nèi)容策略上也絲毫不含糊，打造有話題性的權(quán)威內(nèi)容，持續(xù)吸引目標訪客。

真正做到了兩手抓，和兩手硬，才能讓結(jié)果數(shù)據(jù)趨勢是不斷增長的；

三、Epilogue小創(chuàng)有話說

恒健家居，作為市場新貴，憑借獨到洞察嶄露頭角。

初入市場即直擊美國辦公族痛點，單品爆紅后，迅速調(diào)整策略，豐富產(chǎn)品線，覆蓋多元需求。以卓越品質(zhì)為基石，輔以穩(wěn)定高效的交付能力，穩(wěn)固銷量根基。

此發(fā)展模式為新興品牌樹立了標桿，但品牌出海之路需個性化定制，唯有找到契合自身的策略，方能成就最佳出海方案。

創(chuàng)同盟，一手轉(zhuǎn)化率、一手精準流量，10年來一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準有效詢盤，累積服務(wù)客戶2000+。