賽道拆析：家居
作者：小創(chuàng)
家居，是國(guó)產(chǎn)品牌出海最難攻堅(jiān)的領(lǐng)域之一。在未來(lái)，要想繼續(xù)做好家居外貿(mào)這門(mén)生意，建立國(guó)際品牌、長(zhǎng)久獲得消費(fèi)者信任是外貿(mào)企業(yè)最重要的“穩(wěn)定劑”。
其主要挑戰(zhàn)有以下3點(diǎn)：
1.文化差異大；
2.本土化困難；
3.認(rèn)知壁壘高。
根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，家居行業(yè)預(yù)計(jì)在2028年總規(guī)模達(dá)到9322億美元。對(duì)此，創(chuàng)同盟也為您梳理了驅(qū)動(dòng)外貿(mào)出海業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的四大因素：獨(dú)立站、谷歌SEO、谷歌SEM、社媒！
今天我們就來(lái)聊一聊家居出海品牌Homary，從成長(zhǎng)型明星品牌到全球化品牌50強(qiáng)，在海外數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的道路上，Homary到底是如何做到的？
Chapter. 01--數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)--借勢(shì)拉高ROI流量
1）限時(shí)折扣：相較于“獲得”，人們通常更害怕“失去”。因此，營(yíng)造一種緊迫感，讓消費(fèi)者產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)“機(jī)不可失，失不再來(lái)”是促使消費(fèi)者下單的有效方式之一。
Homary為此還設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)模塊，清晰標(biāo)注折扣價(jià)格和庫(kù)存有限情況，以縮短用戶(hù)的購(gòu)物決策時(shí)間。與其他家具品牌相比，Homary的獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)顯然更能抓住用戶(hù)的心。
果不其然，Homary的獨(dú)立站月訪(fǎng)問(wèn)量基本達(dá)到300萬(wàn)以上，累計(jì)了超過(guò)3800條消費(fèi)者評(píng)論，其中有超過(guò)3300條五星評(píng)論，總評(píng)分達(dá)到4.8的高分。
2)SEM投放技巧
Homary獨(dú)立站的流量主要來(lái)源于付費(fèi)搜索、直接訪(fǎng)問(wèn)流量以及自然搜索流量。
SEM方面，根據(jù)ahrefs的分析結(jié)果顯示，Homary的付費(fèi)廣告關(guān)鍵詞主要集中在品牌詞和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞上。這樣做的好處在于既能保住自己的品牌流量，又能獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌流量的一部分。
自然搜索方面，Homary的自然搜索關(guān)鍵詞主要集中在與品牌和行業(yè)相關(guān)的詞匯上，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱門(mén)關(guān)鍵詞，選擇難度較低的中長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞也是一個(gè)有效的策略。
3)博客營(yíng)銷(xiāo)來(lái)輕松提升網(wǎng)站流量
Homary的Blog頁(yè)面，里面有非常多與家具相關(guān)的長(zhǎng)文章，其中有家具選購(gòu)、家具風(fēng)格、顏色搭配、尺寸挑選等各類(lèi)教學(xué)內(nèi)容。一方面可以用于引導(dǎo)消費(fèi)者，提高品牌信任；另一方面這些長(zhǎng)文章也能用于獨(dú)立站的SEO，增加網(wǎng)站內(nèi)容，優(yōu)化網(wǎng)站排名，從而提高流量，獲取精準(zhǔn)客源。
整體來(lái)看，Homary的獨(dú)立站之所以能有高額營(yíng)收，關(guān)鍵在于它作為一個(gè)銷(xiāo)售型獨(dú)立站的框架搭建得非常好當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入獨(dú)立站后，分別通過(guò)折扣信息、客戶(hù)評(píng)論、博客內(nèi)容幾方面依次解決消費(fèi)者在價(jià)格、品質(zhì)、選購(gòu)三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策層層推進(jìn)，這樣的獨(dú)立站，在轉(zhuǎn)化效果上自然非常不錯(cuò)。
Chapter. 02--本土化營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)：為獨(dú)立站帶來(lái)無(wú)限機(jī)遇
對(duì)于跨境品牌來(lái)說(shuō)，好的社媒不僅能擴(kuò)大品牌影響力，更應(yīng)該實(shí)際地為獨(dú)立站、品牌帶來(lái)流量，做到品效合一。
1）“達(dá)人網(wǎng)紅本土化”
Homary很重視紅人營(yíng)銷(xiāo)，相比其他平臺(tái)，會(huì)給予高30%~40%的傭金，因此非常多網(wǎng)紅愿意為它帶貨。
除此之外，社媒主頁(yè)上基本都會(huì)放上導(dǎo)流的獨(dú)立站鏈接，粗略估計(jì)，社媒每個(gè)月都能為獨(dú)立站帶來(lái)幾十萬(wàn)的流量！
創(chuàng)同盟發(fā)現(xiàn)，很多外貿(mào)企業(yè)其實(shí)并不懂為什么要做社媒營(yíng)銷(xiāo)，認(rèn)為在社媒上與用戶(hù)互動(dòng)、分享并不能帶來(lái)實(shí)際上的業(yè)績(jī)效果，然而事實(shí)上并不是這樣。
2）語(yǔ)言本土化
獨(dú)立站本土化對(duì)于能否成功轉(zhuǎn)化客戶(hù)有著至關(guān)重要的地位。本土化不僅僅是獨(dú)立站賣(mài)家出海的制勝關(guān)鍵，也是品牌化轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。
扎根11年海外數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)同盟是這樣做的：
01市場(chǎng)調(diào)研：我們會(huì)對(duì)目標(biāo)國(guó)家進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，了解各國(guó)的語(yǔ)言需求，明確翻譯的優(yōu)先級(jí)。
02選擇合適翻譯工具：利用先進(jìn)的翻譯工具如Google翻譯、DeepL等，提高翻譯質(zhì)量。
03專(zhuān)業(yè)外語(yǔ)編輯團(tuán)隊(duì)：”對(duì)翻譯內(nèi)容進(jìn)行人工審校，確保準(zhǔn)確性和地道性，讓海外用戶(hù)感受到企業(yè)的誠(chéng)意和專(zhuān)業(yè)度。
04持續(xù)優(yōu)化多語(yǔ)言服務(wù)：通過(guò)收集用戶(hù)反饋，持續(xù)優(yōu)化多語(yǔ)言服務(wù)，更好地滿(mǎn)足全球用戶(hù)的需求，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度。
Chapter. 03--SEO 爬蟲(chóng)外鏈工具：靠獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)詢(xún)盤(pán)自由
獲客成本一直是外貿(mào)老板們關(guān)心的重點(diǎn)！如何用最低的成本，開(kāi)發(fā)到更多客戶(hù)？獨(dú)立站獲客也許是解決這個(gè)問(wèn)題的最優(yōu)解。
為什么創(chuàng)同盟一直強(qiáng)調(diào)：做外貿(mào)，一定要有自己的獨(dú)立站？！或許是因?yàn)槲覀兏揖雍隈RHomary一樣，掌握了SEO爬蟲(chóng)的外鏈工具！無(wú)論是關(guān)鍵詞研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、數(shù)據(jù)收集，還是網(wǎng)站優(yōu)化和鏈接建設(shè)，我們都能勝任。
如果您輸入關(guān)鍵詞 “Buy”，點(diǎn)擊 “A-Z ”按鈕就會(huì)創(chuàng)建關(guān)鍵詞 “Buy A”、“Buy B ”和 “Buy C”，以此類(lèi)推，您就有了 26 個(gè)基礎(chǔ)關(guān)鍵詞來(lái)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞。
這可以將一個(gè)小的初始列表變成一個(gè)更大的列表，涵蓋以 “Buy ”開(kāi)頭的所有組合。對(duì)于 Google，您還可以使用國(guó)家擴(kuò)展名，因此您可以從Google.fr或Google.de等任何 Google 域名中搜索建議。
無(wú)論你是想要提升網(wǎng)站權(quán)重，還是想要提升品牌獨(dú)立站的海外市場(chǎng)影響力，建設(shè)外鏈都是通往優(yōu)質(zhì)TDC品牌獨(dú)立站路上繞不開(kāi)的挑戰(zhàn)！
?創(chuàng)同盟說(shuō)?
目前，中國(guó)的大件家居產(chǎn)品通過(guò)跨境電商渠道出海已經(jīng)成為了一個(gè)熱門(mén)的趨勢(shì)。就目前谷歌上有關(guān)“家居”的關(guān)鍵詞搜索量來(lái)看，其熱度一直呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。
當(dāng)然啦，創(chuàng)同盟為客戶(hù)做的從來(lái)都不僅僅是一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站，而是通過(guò)自身11年海外數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)歷，助力企業(yè)找尋一手轉(zhuǎn)化力、一手精準(zhǔn)流量的最優(yōu)解！
如果你認(rèn)可我們的理念并且剛好也有獨(dú)立站、谷歌seo、社媒等相關(guān)的需求，記得后臺(tái)私信??我們，獲取最新的服務(wù)案例與一價(jià)全包搭建方案。
