拆析賽道：珠寶
作者：小創(chuàng)
獨(dú)立站月訪問(wèn)量43W，年收入達(dá)到3000萬(wàn)美金（約2.19億元）！這家珠寶獨(dú)立站到底有什么秘訣？
前有蒂芙尼、卡地亞等底蘊(yùn)深厚的頂奢珠寶，后有Brilliant Earth、Mejuri這樣的小眾輕奢品牌。在西方珠寶品牌長(zhǎng)期占據(jù)著國(guó)際珠寶市場(chǎng)的壓倒性局勢(shì)之下，增量廣闊的珠寶飾品賽道競(jìng)爭(zhēng)同樣無(wú)處不在。
如何探尋正確的出海姿勢(shì)是每位出海者的重要課題，跟隨創(chuàng)同盟走進(jìn)Jeulia的品牌故事，或許你可以從中找到答案......
01獨(dú)·立·站·精·準(zhǔn)·定·位--做年輕人的小眾輕奢
創(chuàng)同盟了解到，Jeulia成立于2014年，迄今GMV已破10億+，其中超七成的訂單來(lái)自美國(guó)。
據(jù)Statista調(diào)查，2022年美國(guó)珠寶首飾人均消費(fèi)額達(dá)306美元。與此同時(shí)，隨著Z世代消費(fèi)主力軍的審美躍遷，珠寶飾品也逐漸由奢侈品向日常穿搭的“輕珠寶”過(guò)渡。Jeulia便是面向美國(guó)年輕消費(fèi)群體，定位「年輕人中的小眾輕奢」。
正如Jeulia做獨(dú)立站時(shí)所強(qiáng)調(diào)的那樣：「我們不需要海量的SKU，更多的是要精準(zhǔn)化」
創(chuàng)同盟發(fā)現(xiàn)Jeulia在海外數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)拓線策略上，主要聚焦「拓場(chǎng)景」和「拓人群」這兩點(diǎn)進(jìn)行深度延展。
目前，Jeulia獨(dú)立站已累計(jì)21.7萬(wàn)條客戶評(píng)論，其中超20萬(wàn)條為五星好評(píng)。
是怎么做到的？我們一起來(lái)詳細(xì)拆解一下獨(dú)立站。
02老·外·這·樣·做·獨(dú)·立·站--用「元素」體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)
1.視覺(jué)本土化
Jeulia的獨(dú)立站整體視覺(jué)以清爽簡(jiǎn)約、青春少女氛圍感為主，與Jeulia主打Z世代潮流的品牌調(diào)性相符。目前，Jeulia獨(dú)立站的月流量在50萬(wàn)左右，直接+自然流量占近70%。
從廣告素材上看， Jeulia的素材策略特征明顯，一是通過(guò)鋪大量的圖片素材來(lái)測(cè)品，例如用以前跑的好的素材測(cè)試新受眾、在核心客群測(cè)試新品和新素材；二是對(duì)一些高曝光素材和熱推品進(jìn)行復(fù)投。
Jeulia非常注重視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)可以有效地向消費(fèi)者傳達(dá)品牌核心理念，為消費(fèi)者打造有說(shuō)服力的品牌故事，進(jìn)而更好地打開(kāi)品牌溢價(jià)空間。
2.語(yǔ)言本土化
為了做好清晰的品牌定位，創(chuàng)同盟了解到Jeulia品牌海外數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)完全對(duì)照了老外做獨(dú)立站的思維和方式，我們一起學(xué)習(xí)：
本土化運(yùn)營(yíng)策略+本地化語(yǔ)言+生活化的場(chǎng)景文案，打造用戶看得懂、喜歡看、有詢盤(pán)的高質(zhì)量站點(diǎn)最重要的一步，就是語(yǔ)言本土化--尤其是重要信息翻譯！
一個(gè)網(wǎng)站會(huì)包含多個(gè)頁(yè)面，在這個(gè)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)文字漏翻的問(wèn)題，尤其是漏掉一些重要的信息不翻譯，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是很?chē)?yán)重的問(wèn)題。比如關(guān)于物流的重要提示信息缺失，出現(xiàn)亂碼或其他的情況。
解決辦法：
在完成網(wǎng)站翻譯以后，一定要認(rèn)真檢查校對(duì)，保證全網(wǎng)站內(nèi)容為統(tǒng)一的語(yǔ)言，避免出現(xiàn)網(wǎng)站存在使用本地語(yǔ)言的同時(shí)還有其他語(yǔ)言出現(xiàn)， 這樣會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)站協(xié)作很不嚴(yán)謹(jǐn)，無(wú)法獲取消費(fèi)者信任。
3.產(chǎn)品銷(xiāo)量分析
了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，什么是最關(guān)鍵的？
當(dāng)然是產(chǎn)品和銷(xiāo)量！
有了熱銷(xiāo)品類(lèi)數(shù)據(jù)，我們不僅可以節(jié)約掉廣告測(cè)試成本，直接對(duì)熱銷(xiāo)品進(jìn)行同樣的廣告投放，出單率比我們盲目測(cè)試的效果好3倍！
創(chuàng)同盟一般是這樣檢索競(jìng)對(duì)網(wǎng)站的產(chǎn)品和銷(xiāo)量數(shù)據(jù)的，希望對(duì)你的行業(yè)有所幫助。
打開(kāi)谷歌插件安裝頁(yè)面，安裝完成后，在我們要檢測(cè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站下方會(huì)彈出PPSPY的導(dǎo)航，我們首先來(lái)看：
（1）SHOP
最頂端出現(xiàn)的FB、INS、PINlogo表示網(wǎng)站連接了這三個(gè)渠道的 Pixels，下方是網(wǎng)站的基本信息。
可以看到上新產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析，如果改動(dòng)原有SKU的情況，也會(huì)被采集到上新數(shù)據(jù)，所以第一個(gè)圖的產(chǎn)品上新數(shù)據(jù)不是很準(zhǔn)確，從產(chǎn)品上新的標(biāo)簽分類(lèi)來(lái)看，可以反應(yīng)出運(yùn)營(yíng)者目前主推哪些品類(lèi)
（3）Product
在這個(gè)頁(yè)面可以看到網(wǎng)站銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品，以及最近售出，最近上架，產(chǎn)品的分析。
這里還有一個(gè)很強(qiáng)大的功能是，你可以像下載自己后臺(tái)產(chǎn)品數(shù)據(jù)一樣，下載競(jìng)對(duì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)！拿到這個(gè)數(shù)據(jù)，那對(duì)手的情況，基本是扒得七七八八了。
點(diǎn)擊Export All就可以直接下載，點(diǎn)開(kāi)之后就是產(chǎn)品的CSV excel數(shù)據(jù)，結(jié)合你強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，去爆破你的競(jìng)對(duì)吧！如果你還有些稀里糊涂，歡迎掃描文末的二維碼，添加【小創(chuàng)】，小創(chuàng)免費(fèi)為您做【市場(chǎng)競(jìng)對(duì)調(diào)研分析報(bào)告】！
從短期來(lái)說(shuō)，Jeulia品牌的本土化運(yùn)營(yíng)就是在提升產(chǎn)品的質(zhì)量，加速產(chǎn)品的更新迭代，讓用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，達(dá)成消費(fèi)的有效閉環(huán)。
深挖用戶真實(shí)需求+錨定痛點(diǎn)做高質(zhì)量產(chǎn)品，正是憑借這樣以消費(fèi)者為核心的品牌策略，Jeulia講述了一個(gè)打破常規(guī)、永不設(shè)限的海外數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)故事，并吸引一眾巨星大咖及大眾潮人為之買(mǎi)單。
在群星薈萃的海外珠寶配飾市場(chǎng)，快時(shí)尚之風(fēng)正愈演愈烈，越來(lái)越多DTC輕奢品牌瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)空白空間，靠性價(jià)比優(yōu)勢(shì)以及自成流派的品牌特色俘獲用戶，你還在猶豫什么？
創(chuàng)同盟為客戶做的從來(lái)都不僅僅是一個(gè)獨(dú)立站，而是助力企業(yè)一手轉(zhuǎn)化力、一手精準(zhǔn)流量！我們真正的價(jià)值在于能夠幫助企業(yè)找到正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，扭轉(zhuǎn)高成本低轉(zhuǎn)化的現(xiàn)狀，驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)。
如果你認(rèn)可我們的理念并且剛好也有獨(dú)立站、谷歌seo、社媒等相關(guān)的需求，記得后臺(tái)私信??我們，獲取最新的服務(wù)案例與一價(jià)全包搭建方案。
