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今天這期推文和大家聊一聊深圳寶安區(qū)的一家B端加工企業(yè)，他們在業(yè)內(nèi)外貿(mào)做得小有名氣，自家外貿(mào)獨立站流量高峰期更是快占了全球行業(yè)流量 10%。
近來，他家獨立站這幾個月平均訪問量 20 萬以上，哪怕按0.2%留資轉(zhuǎn)化率去計算每個月至少也有 400 個留資。令人咋舌！
這種獲客效率，對于B端企業(yè)來說，這是白日夢都夢不到的！
先來看看他們公司官網(wǎng)介紹：
「深圳市快速直接工業(yè)科技有限公司（下稱：RapidDirect ）成立于 2019 年 3 月，是一個專注于定制零件生產(chǎn)加工，以科技驅(qū)動的協(xié)同制造平臺。
通過自營工廠 + 制造網(wǎng)絡的方式，為全球企業(yè)提供 CNC、注塑、鈑金、3D 打印等一站式制造服務，以及從打樣到批量生產(chǎn)的完整解決方案。
RapidDirect 致力于通過科技驅(qū)動解決設計到制造的鴻溝的社會課題，讓社會成為 高效創(chuàng)新、制造輕松的狀態(tài)，并成為創(chuàng)新者和匠心工廠不可或缺的伙伴?！?/p>
一、RapidDirect 獨立站流量情況
根據(jù)SEMRUSH 數(shù)據(jù)顯示，11 月才過去不到 5 天，瀏覽量就達到12.63 萬，不可謂不驚人。值得一提的是，「RapidDirect 」獨立站的Authority Score 指數(shù)為 37 ，小創(chuàng)可以負責任地說，這比許多上市公司的獨立站都還要高出許多。Authority Score 評分是一種用于衡量全球信息站或個人在特定領域的權(quán)威性和可信度的指標。緊接著，「RapidDirect 」過去9月份訪問量為 25.3 萬，平均訪問時長高達 9 分 25 秒，遠遠超過B端外貿(mào)獨立站行業(yè)水準。全球范圍內(nèi)，在9月份它一家企業(yè)訪問量占行業(yè)流量的8.51%。
再回過頭來，看看「RapidDirect 」整體谷歌搜索引擎收錄的自然關(guān)鍵詞情況，他家用了三年多就把獨立站流量做到了接近行業(yè)流量十分之一的水平。
唯一不和諧的地方是9月份跳出率居然達到了 82.11 %。
在沒辦法拿「RapidDirect 」網(wǎng)站后臺數(shù)據(jù)情況下，小創(chuàng)猜測可能主要是由于——
這部分跳出率高的訪問是來自于信息獲取型用戶，他們花時間閱讀文章，卻不需要網(wǎng)站的相關(guān)服務，讀完就離開。
在后面分析里，證實了這個猜測。
二、流量哪里來的？
從SEMRUSH 的數(shù)據(jù)可看到，「RapidDirect 」自然搜索流量排名前十關(guān)鍵詞有八個來自于獨立站blog 頁面。
【點擊查看大圖】
他家獨立站SEO真的做到把很多競爭激烈的公司業(yè)務相關(guān)關(guān)鍵詞都拿了下來——
例如 “bronze ” 這個詞，這個詞熱度高，搜索量為 49.5k；競爭激烈，關(guān)鍵詞難度（KD）為 78，但就被他家除品牌詞外做到了獨立站搜索流量來源排名第一。
在眾多關(guān)鍵詞KD值不低的情況下，「RapidDirect 」能夠讓這些關(guān)鍵詞獲得如此靠前的排名，確實是相當出色。這種通過發(fā)布對用戶有價值的內(nèi)容來提升獨立站在相關(guān)關(guān)鍵詞排名的SEO打法就是海外B端企業(yè)做SEO的習慣做法。創(chuàng)同盟也是同樣按照這個方式、并且嚴格遵循谷歌seo最佳實踐的標準來為客戶提供相關(guān)服務。
三、流量怎么來的？
從「RapidDirect 」 SEO 歷程就是典型的慢慢發(fā)展、慢慢出效果的最佳例子。
從他家獨立站blog 板塊可看到，他家是在2020年1月2號發(fā)布的第一條Blog。
◆?2020 年初期探索階段
2020 年初是「RapidDirect?」開始真正通過內(nèi)容做 SEO 的起點，當時年初先撰寫了兩篇文章，分別在 1 月份和 2 月份。隨后直到 5、6 月份才又寫了一些內(nèi)容，此時 SEO 開始初見成效，不過效果并不明顯，總搜索詞僅有 500 多，Blog發(fā)布停滯了兩個月。8 月又繼續(xù)寫了 5 篇文章，到年底前又寫了 5 篇，至此累計發(fā)布 20 篇文章左右。SEO都了解 Google 在高競爭地區(qū)給予內(nèi)容流量的速度相對較慢，但盡管如此，2020年底時「RapidDirect?」?的搜索詞達到了 1300 多。
◆?2021 年加速發(fā)展階段
而從 2021 年 8 月份起，他家開始瘋狂地更新Blog ，每月接近產(chǎn)出 20 篇內(nèi)容。尤其是 2021 年 11 月和 12 月，更是一口氣在這兩個月發(fā)布超過 90 篇Blog。這種高強度的內(nèi)容輸出帶來了顯著成果，2023年底「RapidDirect 」的搜索詞數(shù)量超過了 1 萬，表明在 SEO 上的投入開始獲得明顯回報。
◆?2022-2024良心循環(huán)階段
2022 年到 2023 年期間，其獨立站依舊保持著 Blog 發(fā)布，得益于之前的Blog 持續(xù)發(fā)布積累，網(wǎng)站的搜索詞量、AS 值都隨之增高，逐漸進入了更好的正循環(huán)狀態(tài)?？梢哉f，「RapidDirect 」通過長期發(fā)布blog做 SEO 的策略取得了較為理想的長期效果，進一步鞏固和提升了網(wǎng)站在搜索引擎中的表現(xiàn)以及相關(guān)業(yè)務的發(fā)展。
在9月份的整站流量里，來自于谷歌搜索的自然免費流量占比61.09%，這就意味著可能近15萬潛在客戶通過谷歌搜索源源不斷地自動找上門來。從數(shù)據(jù)結(jié)果來看，這套海外數(shù)字營銷公司和創(chuàng)同盟都在用的SEO打法是正確的。下期將和大家分析「RapidDirect 」他家獨立站策劃賞析，敬請期待。
Epilogue小創(chuàng)有話說
盡管下面這個說法可能您已經(jīng)聽到耳朵起繭了，但小創(chuàng)還是要再強調(diào)：
SEO工作是需要時間積累才能見效。
如果這方面您不抱有長期主義，那建議選擇其他外貿(mào)營銷路線。
創(chuàng)同盟已經(jīng)服務過幾百位來自不同行業(yè)客戶。很多時候，企業(yè)們看到同行在外貿(mào)獨立站出海這條路上獲得成功，就期望自家也能快速低費復制這種成功。
但事實是大家做SEO時都希望能把與自身產(chǎn)品或公司相關(guān)的搜索詞排到搜索結(jié)果的前幾位，于是競爭格外激烈......
然而沒有長時間持續(xù)向搜索引擎貢獻內(nèi)容的話，搜索引擎怎會給你高權(quán)重讓你名列前茅呢？
多數(shù)情況下，你需要通過輸出長尾關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容，向搜索引擎表明你能為搜索用戶提供有價值的內(nèi)容。
然后逐步積累自己在搜索引擎中的信譽，漸漸形成一個正向循環(huán)。這個時間周期甚至可能以年為單位。
就像我們今天分析的「RapidDirect 」，持續(xù)努力了3年才有如今的成果，功不唐捐。
