一、前言
這份評估基于網(wǎng)絡(luò)上最近三年的47份行業(yè)白皮書，結(jié)合我們團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。有意思的是，就連谷歌官方發(fā)布的《B2B營銷趨勢報(bào)告》都承認(rèn)，某些垂直領(lǐng)域CPC（每次點(diǎn)擊成本）高出天際，轉(zhuǎn)化率卻低得可憐——這背后到底藏著什么門道？

二、不適合谷歌廣告的B2B公司類型及原因

1. 高度定制化產(chǎn)品玩家別硬湊熱鬧
   類似工業(yè)閥門制造商，他們每套產(chǎn)品都要重新設(shè)計(jì)圖紙。這種客單價(jià)百萬級、年成交不足20單的生意，在Google上投廣告就像在菜市場賣游艇——精準(zhǔn)客戶壓根不會去那里逛。反倒是行業(yè)展會現(xiàn)場，采購主管們端著咖啡杯就能把訂單聊個七七八八。
2. 吃關(guān)系飯的行業(yè)慎入
   企業(yè)法務(wù)咨詢這類行當(dāng)特別有意思。去年我們給某律所做AB測試，發(fā)現(xiàn)通過廣告來的客戶，最終簽約率不足傳統(tǒng)轉(zhuǎn)介紹的1/3。道理很簡單：你會隨便找個彈窗廣告就托付價(jià)值千萬的官司嗎？這類決策往往需要信任背書，而信任最直接的來源就是人脈網(wǎng)絡(luò)。
3. 馬拉松式銷售周期公司
   有個醫(yī)療器械客戶讓我記憶猶新，他們從初次接觸到完成招標(biāo)平均要經(jīng)歷18個月。這種情況下，指望搜索廣告直接帶來成交？別逗了！不過話說回來，這類企業(yè)倒適合用廣告做行業(yè)資訊觸達(dá)，比如投放"醫(yī)療設(shè)備維保趨勢"這類信息類關(guān)鍵詞。
4. 冷門工業(yè)品的尷尬處境
   曾幫某發(fā)電機(jī)組制造商做過投放診斷，發(fā)現(xiàn)他們的核心產(chǎn)品詞月搜索量還不到50次。這就像在沙漠里開便利店——根本沒人路過，裝修得再漂亮也白搭。后來改做行業(yè)媒體定向投放，線索獲取成本直接砍半。
5. 預(yù)算吃緊的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)
   Nomadic Software的數(shù)據(jù)顯示，B2B廣告平均每次點(diǎn)擊要燒掉3.33美金。如果每月預(yù)算低于3000美元，可能連水花都看不見。去年有個SaaS初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)不信邪，結(jié)果80%的預(yù)算都浪費(fèi)在競品公司的調(diào)研人員身上。
6. 戴著鐐銬跳舞的監(jiān)管行業(yè)
   最近幫某醫(yī)療設(shè)備公司過合規(guī)審查時發(fā)現(xiàn)，他們的廣告光是合規(guī)聲明就要占1/3篇幅。更別提政府采購這類領(lǐng)域，決策流程根本不在線上完成。不過也有例外——我們在教育裝備招標(biāo)領(lǐng)域反而跑通了模型，這個后面單獨(dú)開篇講。

三、替代渠道與策略
說到這，可能有人要問：不投廣告還能怎么玩？根據(jù)我們跟其他外貿(mào)企業(yè)對接的經(jīng)驗(yàn)，這兩點(diǎn)值得試試：

• LinkedIn廣告定向技術(shù)總監(jiān)職級用戶（別盯著CEO，真正拍板的反而是技術(shù)骨干）
• 行業(yè)展會搞"逆向營銷"（在競品展位附近邀約客戶）

四、行業(yè)示例與對比
舉個接地氣的對比案例：同樣是機(jī)械設(shè)備行業(yè)，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)零部件的企業(yè)投廣告ROI能達(dá)到1:5，而定制化程度高的企業(yè)連1:1都勉強(qiáng)。這中間的差異關(guān)鍵就在于——你的產(chǎn)品是不是"搜索友好型"？

五、結(jié)論與建議
在筆者看來，Google Ads更像是B2B營銷組合拳里的刺拳，適合快速測試市場水溫。但對于文中提到的六類企業(yè)，與其硬著頭皮燒錢，不如把資源集中在客戶真實(shí)出沒的場景。當(dāng)然，如果你非要試水，記得設(shè)置嚴(yán)格的止損線——比如單線索成本超過傳統(tǒng)渠道2倍就立即停投。

最后分享個反常識發(fā)現(xiàn)：我們同行去年幫某核電設(shè)備公司做的極窄受眾投放（僅定向3家目標(biāo)企業(yè)員工），CTR（點(diǎn)擊率）居然達(dá)到行業(yè)平均的17倍。這說明只要策略夠精準(zhǔn)，再冷門的領(lǐng)域也能玩出花樣——不過這就是另一個燒腦話題了。

數(shù)據(jù)質(zhì)量這塊經(jīng)常埋雷。有次發(fā)現(xiàn)某客戶的CTR（點(diǎn)擊通過率）突然飆到8%，仔細(xì)排查才發(fā)現(xiàn)是競品惡意點(diǎn)擊。現(xiàn)在教團(tuán)隊(duì)時總會強(qiáng)調(diào)，看到單日CPC（單次點(diǎn)擊成本）跳水或者轉(zhuǎn)化量暴漲，先別急著慶功，把搜索詞報(bào)告翻個底朝天才是正經(jīng)。轉(zhuǎn)化追蹤設(shè)置更要像查戶口，特別是電商客戶的動態(tài)價(jià)值追蹤代碼，稍不留神就會漏統(tǒng)計(jì)跨設(shè)備訂單。

目標(biāo)設(shè)定這事兒說起來簡單做起來難。原先幫教育機(jī)構(gòu)做投放，前期死磕注冊量導(dǎo)致成本居高不下，后來把目標(biāo)拆解成品牌曝光-留資轉(zhuǎn)化-付費(fèi)轉(zhuǎn)化三個階段，ROAS（廣告支出回報(bào)率）直接翻了3倍。這里插句題外話，不同匹配類型的關(guān)鍵詞就像漁網(wǎng)，廣泛匹配能撈大魚也難免混進(jìn)垃圾流量，建議每周三固定做搜索詞清洗——這個習(xí)慣省了至少20%的無效消耗。

說到廣告質(zhì)量得分，很多新手只知道盯著分?jǐn)?shù)看。其實(shí)著陸頁加載速度這個隱形指標(biāo)更重要，有次把某客戶的落地頁壓縮了1.2秒，質(zhì)量分直接從6分跳到9分。文案測試方面，有些團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在用動態(tài)插入功能做自動化輪替，比傳統(tǒng)A/B測試效率高了不止三倍。

轉(zhuǎn)化路徑分析最容易踩的坑是歸因模型。去年黑五大促期間，某個客戶堅(jiān)持用最終點(diǎn)擊歸因，差點(diǎn)砍掉所有展示廣告預(yù)算。后來用數(shù)據(jù)歸因工具拆解發(fā)現(xiàn)，他們的搜索廣告有40%轉(zhuǎn)化需要2-3次其他渠道觸達(dá)才能完成?，F(xiàn)在遇到類似情況，都會建議客戶至少對比三種歸因模型再做決策。

預(yù)算分配其實(shí)是個動態(tài)拼圖游戲。之前有個家居客戶的案例就很典型，他們死守每日預(yù)算均衡分配，結(jié)果黃金時段的流量都被競品截胡。后來改用目標(biāo)ROAS出價(jià)策略，配合分時段預(yù)算調(diào)節(jié)，轉(zhuǎn)化成本直接降了35%。不過要注意，自動出價(jià)在競爭激烈時段容易失控，這時候加個最高出價(jià)限制比較穩(wěn)妥。

移動端優(yōu)化絕對是個技術(shù)活?？匆粋€餐飲連鎖店做本地推廣的案例，他們的移動頁面上聯(lián)系電話居然要放大三次才能看清。改版后加了個顯眼的一鍵撥號按鈕，移動端轉(zhuǎn)化率隔周就漲了22%。

還有個小技巧：桌面端的廣告擴(kuò)展信息可以多放產(chǎn)品參數(shù)，移動端則要突出即時溝通入口。

競爭對手監(jiān)控方面，工具只能解決一半問題。有次發(fā)現(xiàn)競品突然大量投放"免運(yùn)費(fèi)"關(guān)鍵詞，深入調(diào)查才知道他們供應(yīng)鏈升級了。這種市場情報(bào)，光靠SEMrush這些工具可挖不出來，得多跑行業(yè)展會混圈子。

最后提醒各位，SEM優(yōu)化既是科學(xué)也是藝術(shù)。數(shù)據(jù)說話永遠(yuǎn)比理論推導(dǎo)管用，這是在這個行業(yè)摸爬滾打八年最深刻的體會。

2025年2月份美國一位資深數(shù)字營銷專家Tracy McDonald 發(fā)布一篇關(guān)于AI Overviews給谷歌自然搜索點(diǎn)擊和付費(fèi)搜索點(diǎn)擊的影響的研究報(bào)告，其中得出一個結(jié)論：

AIO 出現(xiàn)使自然 CTR 大幅下降，未出現(xiàn)則上升。

這意味著未來谷歌SEO工作重點(diǎn)將徹底轉(zhuǎn)向?yàn)橹谱鞒霰籄IO青睞的內(nèi)容，接下來，以語義為核心搭建內(nèi)容框架的網(wǎng)站會獲得更多流量和權(quán)重。

其實(shí)早在2023年Google EEAT更新就強(qiáng)調(diào)內(nèi)容自然度優(yōu)先于關(guān)鍵詞密度。

傳統(tǒng)SEO依賴 “長尾詞分類” 和 “外鏈堆砌” 的陳舊策略即將扔進(jìn)垃圾堆。

LSI關(guān)鍵詞（Latent Semantic Indexing Keywords）是幫助搜索引擎理解頁面主題語義的相關(guān)詞匯，它們不是簡單的同義詞，而是與核心關(guān)鍵詞存在語義關(guān)聯(lián)性、上下文共現(xiàn)性的術(shù)語。這些關(guān)鍵詞在SEO中的作用已經(jīng)從早期的內(nèi)容優(yōu)化工具，演變?yōu)楝F(xiàn)代搜索引擎理解用戶意圖的關(guān)鍵要素。

LSI關(guān)鍵詞的4個核心特征

1. 語義網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建

• 示例：核心詞"glass preform manufacturing"
• LSI關(guān)鍵詞：fiber draw process / dopant deposition / silica consolidation

用戶意圖映射

• 示例：核心詞"optical fiber production"
• LSI關(guān)鍵詞：transmission loss rates / ITU-T standards / cabling applications

內(nèi)容深度標(biāo)識

• 示例：核心詞"preform suppliers"
• LSI關(guān)鍵詞：lead time optimization / MOQ requirements / vendor audit checklist

多模態(tài)關(guān)聯(lián)

• 示例：核心詞"preform defects"
• LSI關(guān)鍵詞：stress distribution modeling / HIP treatment / bubble formation

與傳統(tǒng)關(guān)鍵詞的本質(zhì)區(qū)別

實(shí)際應(yīng)用場景

案例：玻璃預(yù)制棒產(chǎn)品頁優(yōu)化

1. 核心關(guān)鍵詞
   glass preform manufacturing
2. 必須覆蓋的LSI關(guān)鍵詞
   MARKDOWN
   
   - 工藝相關(guān)：MCVD process / OVD technology / sintering stages - 材料相關(guān)：ultra-pure silica / germanium doping / chlorine content - 設(shè)備相關(guān)：lathe rotation speed / deposition burners / glass handling robots - 檢測相關(guān)：refractive index profiling / bubble inspection / diameter tolerance
3. 內(nèi)容整合技巧
   HTML
   
   <!-- 錯誤示范 -->"Our glass preform manufacturing uses advanced manufacturing processes..." <!-- 正確示范 -->"Utilizing modified chemical vapor deposition (MCVD) technology, our preforms achieve <2×10?? dB/km attenuation through precise germanium doping control, verified by inline refractive index profiling systems."

LSI關(guān)鍵詞挖掘工具

• Google自然結(jié)果分析
  • 搜索指令：related:[競爭對手URL]
  • 查看"People also ask"板塊
• 專業(yè)工具
  • SEMrush?→ Topic Research工具
  • LSI Graph?→ 自動生成語義網(wǎng)絡(luò)
  • TextOptimizer?→ 基于搜索引擎結(jié)果分析
• 技術(shù)方法
  PYTHON
  
  # 使用Python的gensim庫提取LSI關(guān)鍵詞from gensim import corpora, models?documents =["text corpus with industry content..."]texts =[[word for word in doc.lower().split()]for doc in documents]dictionary = corpora.Dictionary(texts)corpus =[dictionary.doc2bow(text)for text in texts]lsi = models.LsiModel(corpus, id2word=dictionary, num_topics=2)print(lsi.print_topics(num_words=5))

2024年算法影響下的新規(guī)則

1. EEAT強(qiáng)化
   要求LSI關(guān)鍵詞包含：

• 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語（如IEC 60793-2-50）
• 學(xué)術(shù)論文常用詞匯
• 專利文件中的技術(shù)描述

1. BERT處理
   需在200詞范圍內(nèi)自然出現(xiàn)3-5個相關(guān)LSI詞，例如：
   TEXT
   
   "從氣相沉積（Vapor Deposition）到玻璃化（Vitrification）的完整工藝鏈， 每個階段都通過實(shí)時直徑監(jiān)測（Real-time Diameter Monitoring）確保幾何精度， 最終預(yù)制棒的芯包比（Core-to-Cladding Ratio）誤差控制在±0.5%以內(nèi)"
2. 多語言適配
   非英語站點(diǎn)需注意：

• 中文：需包含專業(yè)術(shù)語的英文縮寫（如OVD→外包層沉積）
• 德語：復(fù)合詞需拆解（如Faserglasrohlingherstellung→Faser Glas Rohling Herstellung）

常見誤區(qū)警示

1. ≠長尾關(guān)鍵詞
   ? 錯誤認(rèn)知：把"cheap glass preform suppliers"當(dāng)作LSI詞
   ? 正確做法：使用"supplier qualification criteria"
2. ≠關(guān)鍵詞堆砌
   ? 錯誤示例：在段落重復(fù)插入process, technology, method
   ? 正確做法：描述具體工藝參數(shù)（如deposition rate: 1.2g/min）
3. ≠固定詞表
   ? 錯誤做法：重復(fù)使用同一組LSI詞
   ? 正確做法：每6個月用Google NLP API更新語義模型

掌握LSI關(guān)鍵詞的本質(zhì)是構(gòu)建專業(yè)的內(nèi)容語義網(wǎng)絡(luò)，這需要：
① 深入理解產(chǎn)品技術(shù)細(xì)節(jié)
② 持續(xù)跟蹤學(xué)術(shù)/產(chǎn)業(yè)文獻(xiàn)
③ 用搜索引擎視角組織內(nèi)容
這比單純的關(guān)鍵詞密度控制更能提升頁面的主題權(quán)威性。

創(chuàng)同盟，10年來一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準(zhǔn)有效詢盤，累積服務(wù)客戶2000+。

我們幫助企業(yè)詢盤轉(zhuǎn)化率提升103.75%-387.30%，業(yè)績ROI投資回報(bào)達(dá)到39.55%-216.02%。

以“chatGPT”為代表的AI大模型問世之后，分走了搜索引擎一部分原本用戶信息型的搜索流量。

谷歌這類搜索引擎服務(wù)商們必然不可能坐以待斃，早在去年（2024年）5 月 14 日，谷歌在美國市場發(fā)布了AI Overviews（AIO ）測試版，隨后迅速發(fā)展。

當(dāng)年 10 月，AIO 已在全球 100 多個國家和地區(qū)推出，每月覆蓋超過 10 億全球用戶，支持多種語言，包括英語、印地語、印度尼西亞語、日語、葡萄牙語和西班牙語等。

最近有外媒爆料，谷歌內(nèi)部正在測試全新改版的搜索頁面。

與當(dāng)前版本最大的不同是，搜索結(jié)果第一頁完全被類似"智能摘要"的AI生成板塊占據(jù)，傳統(tǒng)網(wǎng)頁搜索結(jié)果被放到了第二頁，需要手動切換才能查看。

知情人士稱，這次改版可能是搜索產(chǎn)品全面AI化的重要信號。

其實(shí)谷歌CEO皮查伊早前就透露過，搜索功能正在經(jīng)歷"從工具到助手"的轉(zhuǎn)型。

未來的搜索不僅會羅列鏈接，更像一個能主動分析全網(wǎng)信息的智能管家——它能替你瀏覽幾十個網(wǎng)頁，對比不同信息源，最后直接整合出簡明扼要的答案。

這次界面大改，顯然是為這個AI優(yōu)先的搜索新時代鋪路。

這意味著在 SEO 和 SEM 底層邏輯正在被顛覆。

如果營銷推廣從業(yè)者還停留在關(guān)鍵詞堆砌、長尾詞覆蓋和單純依賴CTR（點(diǎn)擊率）的傳統(tǒng)思維，那么未來的搜索戰(zhàn)場可能會寸步難行。

那么 AIO 到底對 SEO 和 SEM 的影響有多大呢？

國外一位資深數(shù)字營銷專家特蕾西（ TRACY ）對此進(jìn)行了嚴(yán)謹(jǐn)詳盡的調(diào)研并分享了她的研究報(bào)告。

一、AI搜索新時代已來臨

作者：Tracy McDonald
日期：2025年2月4日

我認(rèn)為谷歌的AI概覽（AIO）將顯著影響自然搜索和付費(fèi)廣告的點(diǎn)擊率（CTR），但其影響因查詢類型和AIO歸屬權(quán)而異。為此，我在我們最初的CTR報(bào)告基礎(chǔ)上進(jìn)行了更深入的分析。

研究方法

關(guān)鍵詞選擇：

• 從約10,000個關(guān)鍵詞中篩選出排名前20位且具有信息搜索意圖的詞條，確保追蹤的關(guān)鍵詞最易受 AIO 影響。
• 按預(yù)估流量排序，衡量潛在影響最大的關(guān)鍵詞。

數(shù)據(jù)整合：

• 合并以下數(shù)據(jù)源：
  • 谷歌廣告（付費(fèi) CTR 數(shù)據(jù)）
  • 谷歌搜索控制臺（自然 CTR 數(shù)據(jù)）
  • ZipTie AIO 數(shù)據(jù)（ AIO 出現(xiàn)情況）

查詢分類：

• 將查詢分為兩組：
  • 最終出現(xiàn) AIO 的查詢
  • 從未出現(xiàn) AIO 的查詢

趨勢分析：

• 分析兩組查詢從2024年1月至2025年1月的 CTR 趨勢。
• 區(qū)分自然 CTR 與付費(fèi) CTR 以識別變化模式。
• 研究客戶擁有 AIO 的查詢與未擁有 AIO 的查詢的 CTR 差異。

主要發(fā)現(xiàn)

AIO 查詢的 CTR 起點(diǎn)更低（零點(diǎn)擊搜索效應(yīng)）

• 即使 AIO 尚未出現(xiàn)，最終會展示 AIO 的查詢類型從一開始點(diǎn)擊率就更低（數(shù)據(jù)可參考 SparkToro 研究圖）。這一發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)了“ AIO 是點(diǎn)擊率下降唯一原因”的假設(shè)。
• 類似精選摘要（ Featured Snippets ）剛推出時的模式：AIO 可能更多出現(xiàn)在用戶歷史上點(diǎn)擊較少的查詢中（如教育/信息類低點(diǎn)擊查詢）。

非 AIO 查詢的自然 CTR 上升

• 未出現(xiàn) AIO 的查詢自然 CTR 同比提升，表明當(dāng) AIO 缺席時，自然流量機(jī)會依然強(qiáng)勁（可能因 SERP 競爭減少）。
• "未出現(xiàn) AIO 的查詢類型...自然點(diǎn)擊率實(shí)際上在增長。"

AIO 查詢的自然 CTR 暴跌

• 出現(xiàn) AIO 的查詢自然 CTR 從 1.41% 驟降至 0.64% ，凸顯 AIO 對用戶注意力的壟斷效應(yīng)。

付費(fèi)CTR全面下滑

• 無論是否存在 AIO ，付費(fèi) CTR 同比均顯著下降。
• 潛在原因：
  1. 用戶對 SERP 廣告的疲勞（如泄露郵件顯示谷歌為增收犧牲用戶體驗(yàn)）。
  2. 用戶轉(zhuǎn)向其他平臺提問（如AI搜索、私密社群、TikTok），替代谷歌廣告點(diǎn)擊。

占據(jù)AIO的品牌效應(yīng)

• 若品牌內(nèi)容出現(xiàn)在 AIO 中：
  自然CTR從0.74%升至1.02%，付費(fèi)CTR從7.89%躍至11%。
• 解讀：
• 此類查詢多為品牌詞（基礎(chǔ)CTR比較高），AIO展示增強(qiáng)用戶對廣告的信任。
• 社會認(rèn)同效應(yīng)（Social Proof）提升點(diǎn)擊意愿，表明占據(jù)AIO在低CTR環(huán)境中仍具有競爭優(yōu)勢。

從這份來自于一線工作數(shù)據(jù)的研究報(bào)告，我們可以解讀出對外貿(mào)推廣從業(yè)者至關(guān)重要的三個關(guān)鍵結(jié)論：

• AIO正在重塑搜索生態(tài)：
  信息類查詢加速向"零點(diǎn)擊"演變，品牌詞成稀缺戰(zhàn)場。
• 廣告主需警惕：
  傳統(tǒng)付費(fèi)搜索效力衰減，需探索AIO整合策略與多元流量入口。
• SEO新機(jī)遇：
  非AIO覆蓋領(lǐng)域存在流量紅利，但需警惕谷歌算法對內(nèi)容質(zhì)量要求的提升。

二、谷歌SEO與廣告策略全面升級

谷歌 SEO 策略升級指南：

趨勢 1 ：信息類查詢加速向"零點(diǎn)擊"演變

報(bào)告結(jié)論：AIO直接提供答案，導(dǎo)致信息類關(guān)鍵詞自然點(diǎn)擊率腰斬（1.41%→0.64%）。

操作要點(diǎn)：

瞄準(zhǔn)AIO內(nèi)容覆蓋場景：針對高流量信息類查詢（如"How to", "What is"），用FAQ、步驟列表、數(shù)據(jù)表格等形式組織內(nèi)容，提高被AIO抓取的概率。示例：使用FAQ模塊、結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)標(biāo)記關(guān)鍵信息點(diǎn)。

從信息提供轉(zhuǎn)向深度價(jià)值：針對AIO覆蓋的查詢類型，開發(fā)延伸內(nèi)容（如對比評測、案例研究），引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊查看更多細(xì)節(jié)。

監(jiān)控AIO觸發(fā)詞庫：使用工具（ZipTie、STAT）識別自身領(lǐng)域高頻AIO詞條，針對性優(yōu)化。

趨勢 2 ：非AIO查詢成新流量藍(lán)海，窗口期有限

機(jī)會：未出現(xiàn)AIO的查詢自然CTR同比提升，競爭密度可能較低。

行動策略：

搶占長尾利基市場：通過語義分析工具（MarketMuse、Clearscope）挖掘低AIO覆蓋率的垂直領(lǐng)域，快速產(chǎn)出權(quán)威內(nèi)容。

強(qiáng)化 E-E-A-T 信號：針對教育/醫(yī)療等高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，突出作者資質(zhì)、引用學(xué)術(shù)來源，降低被AIO替代風(fēng)險(xiǎn)。

預(yù)判AIO擴(kuò)張路徑：分析歷史數(shù)據(jù)（如精選摘要演變規(guī)律），提前布局可能被AIO吞噬的查詢類型。

趨勢 3 ：品牌詞成稀缺戰(zhàn)場，借勢AIO信任效應(yīng)

數(shù)據(jù)支撐：品牌詞出現(xiàn)在AIO時，自然CTR提升38%（0.74%→1.02%）。

行動策略：

優(yōu)化品牌知識圖譜：完善維基百科、Crunchbase 等第三方資料，強(qiáng)化谷歌對品牌權(quán)威性的認(rèn)知。

打造AIO友好內(nèi)容：在官網(wǎng)設(shè)置「品牌問答中心」，用簡潔問答格式提高被AIO抓取概率。

監(jiān)測品牌相關(guān)AIO展示：使用Moz Pro監(jiān)控品牌詞是否觸發(fā)AIO，及時修正負(fù)面解讀。

谷歌廣告投放策略升級指南

趨勢 1 ：傳統(tǒng)關(guān)鍵詞競價(jià)模式效力衰減

數(shù)據(jù)警示：無論AIO是否存在，付費(fèi)CTR同比顯著下降。

行動要點(diǎn)：

重構(gòu)關(guān)鍵詞價(jià)值評估：對高AIO覆蓋率詞條降低CPC出價(jià)，轉(zhuǎn)向「AIO+廣告」組合詞（如「品牌名+優(yōu)惠」）。

開發(fā)AIO協(xié)同廣告策略：

比如，當(dāng)AIO展示競品信息時，投放「比較型」廣告（"Why [品牌] beats [競品]"）。

利用PMax自動化對抗注意力分散：通過商品feed+AI優(yōu)化素材，爭奪購物類AIO下方廣告位。

趨勢 2 ：AIO展示賦予品牌廣告信任溢價(jià)

機(jī)會點(diǎn)：品牌詞AIO出現(xiàn)時，付費(fèi)CTR從7.89%飆升至11%。

操作要點(diǎn)：

設(shè)計(jì)「AIO-廣告」連續(xù)性場景：
示例：AIO中展示「How to use [產(chǎn)品]」，下方廣告推送「Get 30% off [產(chǎn)品] starter kit」。

強(qiáng)化品牌廣告的社會認(rèn)同：在廣告文案中引用AIO內(nèi)容（"As featured in Google's AI Overview"）。

優(yōu)先投放品牌防御廣告：對已占據(jù)AIO展示位的品牌詞，設(shè)置高競價(jià)保護(hù)，防止競品截流。

趨勢 3 ：用戶行為遷移倒逼渠道多元化

背景：用戶轉(zhuǎn)向TikTok、私域社群等渠道進(jìn)行搜索。

行動建議：

布局搜索-社交協(xié)同策略：
示例：在Reddit問答帖中植入品牌關(guān)鍵詞，引導(dǎo)回谷歌搜索觸發(fā)AIO展示。

開發(fā)「反AIO」廣告創(chuàng)意：

針對AIO的局限性（如時效性差），突出廣告的獨(dú)特價(jià)值（"Updated 2025 data"）。

開拓其他海外平臺廣告：比如說，F(xiàn)acebook 、YouTube等平臺投放廣告。

三、創(chuàng)同盟擁抱AI時代外貿(mào)推廣新變化

面對谷歌AI搜索變革，創(chuàng)同盟積極擁抱變化，專注為外貿(mào)企業(yè)提供務(wù)實(shí)解決方案：

在SEO內(nèi)容升級方面，我們聚焦AI難以替代的深度內(nèi)容：產(chǎn)品應(yīng)用指南、行業(yè)案例庫、技術(shù)教學(xué)視頻等等，構(gòu)建專業(yè)信任度；

同時，將產(chǎn)品文檔轉(zhuǎn)化為「問題-解決方案」格式，適配AI摘要抓取規(guī)則。

而在廣告方面，從谷歌單一渠道積極拓展多元化效果廣告渠道，在Facebook/LinkedIn等平臺創(chuàng)建「搜索詞衍生廣告」，捕捉從谷歌轉(zhuǎn)向社交搜索的流量。

我們相信，真正的數(shù)字營銷不是對抗變化，而是理解規(guī)則，深耕價(jià)值。

Epilogue小創(chuàng)有話說

在AIO重構(gòu)的搜索生態(tài)中，贏家將是那些既能成為AI的知識源，又能制造「必須點(diǎn)擊」動機(jī)的品牌。

這場戰(zhàn)役不再關(guān)于排名，而在于控制從AI認(rèn)知到用戶決策的全鏈條。

有志于全球市場的您做好充足的準(zhǔn)備了嗎？

創(chuàng)同盟，10年來一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準(zhǔn)有效詢盤，累積服務(wù)客戶2000+。

我們幫助企業(yè)詢盤轉(zhuǎn)化率提升103.75%-387.30%，業(yè)績ROI投資回報(bào)達(dá)到39.55%-216.02%。

“超級電容”，可能很多讀者對此都很陌生。但它可能會對我們未來的生活產(chǎn)生巨大的影響。

超級電容（Supercapacitor）是一種高性能的儲能設(shè)備，具備極高的功率密度和快速充放電能力。它們具有超長的使用壽命（數(shù)百萬次充放電）、較低的能量密度，但適用于快速儲能和短時間大功率輸出，如電動汽車加速、瞬時能量回收等。因其高效率、長壽命，廣泛應(yīng)用于電動交通、可再生能源和工業(yè)儲能等領(lǐng)域。

根據(jù)市場研究公司如MarketsandMarkets 和Grand View Research 的數(shù)據(jù)，超級電容器市場預(yù)計(jì)將持續(xù)增長。

2023年，全球超級電容器市場的規(guī)模約為 59 億美元，預(yù)計(jì)到 2030 年將達(dá)到約 169 億美元，年均增長率（CAGR）為 16% 左右。

特別是隨著電動汽車和智能設(shè)備的普及，超級電容器作為一種高效、快速充放電的儲能方案，正逐步取代傳統(tǒng)電池，成為清潔能源存儲和快速充電解決方案的重要組成部分。

本期的主角便是超級電容領(lǐng)域成立近16年資深大佬Skeleton 。

筆者簡單了解完他家，就特別感慨，行業(yè)巨頭果然不同凡響，幾乎是“十項(xiàng)全能”。

一、小國長出大企業(yè)

Skeleton Technologies ，全球領(lǐng)先的超級電容器制造商，總部位于愛沙尼亞塔林，在德國、芬蘭、愛沙尼亞等地建立了多個研發(fā)和生產(chǎn)基地。

他家在德國的萊比錫工廠被稱為全球最大的超電容器生產(chǎn)工廠之一。

成立于2009年，Skeleton 專注于開發(fā)和生產(chǎn)高性能超級電容器和“超級電池”（SuperBattery）技術(shù)。

憑借其自研的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，致力于為全球的能源存儲和電力系統(tǒng)提供高效、快速響應(yīng)的解決方案。

Skeleton Technologies 在多個行業(yè)中都有廣泛應(yīng)用，尤其是在交通、能源、數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域。

他家與各行業(yè)內(nèi)的諸多領(lǐng)軍企業(yè)建立了合作關(guān)系，其中包括 SIEMENS（西門子）、CAF（西班牙鐵路建設(shè)和協(xié)助股份有限公司）、?KODA（斯柯達(dá)）以及 Hitachi Energy（日立能源） 。

二、自研技術(shù)創(chuàng)新為王

Skeleton Technologies 的一大核心創(chuàng)新無疑是其 “Curved Graphene” 技術(shù)，該技術(shù)自公司成立初期推出以來，便是他家在超電容器領(lǐng)域脫穎而出的關(guān)鍵所在。

相較于傳統(tǒng)的超級電容器，Skeleton 的超電容器展現(xiàn)出了卓越的性能優(yōu)勢。

在能量密度方面，Skeleton 的超級電容器能量密度可達(dá) 10-20 Wh/kg，而傳統(tǒng)的超級電容器一般僅為 5-8 Wh/kg。

這使得 Skeleton 的產(chǎn)品在高功率輸出的應(yīng)用場景中，如電動汽車、軌道交通等領(lǐng)域，能夠顯著延長工作時間并提升效率。

不僅如此，Skeleton 的超電容器在充放電效率上也實(shí)現(xiàn)了重大突破，通過有效降低內(nèi)部電阻，其充放電效率通常能夠達(dá)到 95% 以上。

相比傳統(tǒng)超級電容器 85%-90% 的充放電效率，Skeleton 的產(chǎn)品充電速度更快，且能釋放出更多的能量。

更為突出的是，在具備高能量密度和高充放電效率的同時，Skeleton 的超級電容器還擁有超長的使用壽命，可支持百萬次以上的充放電循環(huán)。

這無疑為客戶在實(shí)際使用中大大降低了維護(hù)成本。

與行業(yè)領(lǐng)先者如Maxwell Technologies 和Panasonic 相比——

Skeleton 憑借其在高功率、高效率和長壽命方面的技術(shù)優(yōu)勢，特別是在超級電池和高性能超電容器領(lǐng)域，確立了自己的市場領(lǐng)先地位。

所以，對于 Skeleton 這類大型 B 端企業(yè)而言，獲取客戶的途徑似乎較為倚重線下渠道拓展才是。

但出乎筆者意料的是，他家對獨(dú)立站SEO 也格外看重。

三、品牌展示和SEO兼具的獨(dú)立站

在品牌獨(dú)立站的運(yùn)營上，他家與筆者往期所拆解的大型 B 端企業(yè)不同的是，該企業(yè)于方方面面都嚴(yán)格遵循了獨(dú)立站以及谷歌 SEO 的最佳實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)，且將品牌展示有機(jī)融入其中。

這一點(diǎn)從其獨(dú)立站的命名細(xì)節(jié)就可見一斑。

【High power energy storagesolutions | Skeleton 】

一個簡單的短語不僅包含了幾個在能源行業(yè)中具有高搜索量和相關(guān)性的關(guān)鍵詞，還精準(zhǔn)定位了目標(biāo)客戶群體。

而且，想必大家也注意到品牌詞“Skeleton ”被放到了最后面，通常情況下，企業(yè)獨(dú)立站命名都會將品牌詞放最前面。

這是因?yàn)?strong>關(guān)鍵詞放在標(biāo)題的前半部分，更容易獲得更多權(quán)重。

Google 通常會更加關(guān)注頁面標(biāo)題中的開頭部分。這是因?yàn)闃?biāo)題是頁面內(nèi)容的濃縮概述，而標(biāo)題開頭的詞被認(rèn)為是更具代表性和權(quán)重的關(guān)鍵詞。

再回過頭來看看獨(dú)立站整體情況：

SEMrush 數(shù)據(jù)顯示，獨(dú)立站Authority Score 值為35 ，和Maxwell（行業(yè)龍頭）一樣。

但在反向鏈接方面Maxwell 遠(yuǎn)遠(yuǎn)多余于Skeleton 的情況下，后者的自然搜索流量居然是前者的五倍。

考慮到Skeleton 11月流量以5.6%的速度增長，這說明是Skeleton 的SEO 工作在起作用。

四、教科書般的谷歌SEO策略

談SEO 長期優(yōu)化自然離不開【內(nèi)容矩陣策略】，筆者爬取了Skeleton 獨(dú)立站發(fā)布171篇?dú)v史Blog，這次由于目錄太長就不展示出來。

從他家Blog 目錄可看出，Skeleton （愛沙尼亞截至2023年全國人口數(shù)量135.77 萬）在獨(dú)立站運(yùn)營起初除品牌宣傳之外，就有了很強(qiáng)的SEO 優(yōu)化意識。

總體來看，他家內(nèi)容矩陣策略如教科書一般標(biāo)準(zhǔn)，完全覆蓋到了多個用戶需求階段，包括認(rèn)知（Awareness）、考慮（Consideration）、決策（Decision）和忠誠（Loyalty）。

關(guān)于“用戶需求階段”的理論介紹可以在比利時充電樁Smappee 文章末尾了解詳情，本期就不展開細(xì)講。

【點(diǎn)擊查看：注重品牌展示就沒有流量嗎？來看看這個比利時充電樁 】

說回來，他家的內(nèi)容矩陣策略簡直無懈可擊：

1. 話題豐富多樣

Blog 內(nèi)容覆蓋了多個主題，從技術(shù)層面的超級電容、超級電池（Superbattery）及曲面石墨烯，到行業(yè)動態(tài)、市場趨勢，以及具體的應(yīng)用場景（如電動車、數(shù)據(jù)中心、風(fēng)電、儲能等）。

2. 關(guān)鍵詞覆蓋面廣

Blog 標(biāo)題中頻繁出現(xiàn)與超級電容相關(guān)的關(guān)鍵詞，如“supercapacitors”“ultracapacitors”“energy storage”“grid stability”等，看得出來是針對SEO優(yōu)化的考慮。

這使得網(wǎng)站有機(jī)會排名在不同的搜索結(jié)果中，從而覆蓋更廣泛的目標(biāo)受眾。

3. 充足的行業(yè)權(quán)威性

部分Blog 強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新、行業(yè)領(lǐng)先地位（如“world’s leading supercapacitor factory”“pioneering sustainable energy storage”），特別是公司創(chuàng)始人、科學(xué)家和工程師的訪談內(nèi)容，進(jìn)一步增加了專業(yè)可信度，有助于提升網(wǎng)站在行業(yè)中的權(quán)威性。

4. 內(nèi)容針對性強(qiáng)

blog 內(nèi)容分別針對行業(yè)應(yīng)用場景、目標(biāo)用戶痛點(diǎn)都做了對應(yīng)規(guī)劃。

有些blog 強(qiáng)調(diào)了具體的應(yīng)用場景（如“data centers”“electric vehicles”“marine industry”“renewable energy”），清晰地傳遞出超級電容在各個垂直市場中的價(jià)值。

有些則針對目標(biāo)用戶的具體痛點(diǎn)（如“peak shaving”“reducing costs”“improving reliability”）展開，內(nèi)容定位精準(zhǔn)，容易吸引潛在客戶點(diǎn)擊。

5. 與市場趨勢對齊

還有 聚焦于可持續(xù)性、清潔能源、減排等熱門話題，例如“tackling climate change”“renewable energy revolution”，符合當(dāng)前市場趨勢，容易贏得搜索引擎的青睞。

Epilogue小創(chuàng)有話說

在以前的網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營銷生態(tài)里，大型企業(yè)憑借其堅(jiān)實(shí)的品牌線下影響力與客戶的口碑傳播，便連帶著企業(yè)網(wǎng)站也能在搜索引擎獲得用戶關(guān)注。

Google 在過去多年間，也會對這些品牌給予了流量的特別照顧。

然而，時至今日，這一局面已然發(fā)生了微妙的變化。

在本期的案例分析中，我們對比了兩位主角——持續(xù)進(jìn)行獨(dú)立站SEO優(yōu)化的Skeleton，與對獨(dú)立站優(yōu)化似乎并不看重的Maxwell 。

數(shù)據(jù)顯示，即便Maxwell 的反向鏈接數(shù)量接近Skeleton 三倍（反向鏈接跟品牌影響力是正相關(guān)。），其去年11月在自然搜索流量上卻僅為Skeleton 的五分之一。

注意，Maxwell在行業(yè)內(nèi)資歷更深，是名副其實(shí)的龍頭企業(yè)。

這一鮮明對比無疑告訴我們：在當(dāng)前環(huán)境下，企業(yè)獨(dú)立站若想在搜索引擎中贏得更多流量，線下品牌影響力哪怕再大，SEO優(yōu)化工作的重要性不容忽視。

既然大型企業(yè)都需如此，中小型企業(yè)又怎能置身事外？SEO優(yōu)化，已成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的必修課。

創(chuàng)同盟，10年來一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準(zhǔn)有效詢盤，累積服務(wù)客戶2000+。

我們幫助企業(yè)詢盤轉(zhuǎn)化率提升103.75%-387.30%，業(yè)績ROI投資回報(bào)達(dá)到39.55%-216.02%。

在Airseekers 的那期推文中，筆者提到，歐美的庭院文化產(chǎn)生了大量需求，這些需求也帶動了許多國內(nèi)廠商的崛起。

點(diǎn)擊查看：「站在安克敗退的賽道上，他要“顛覆行業(yè)、樹立真正的標(biāo)桿和旗幟”」

關(guān)于庭院文化，之前我們講過水里游的——泳池機(jī)器人Beatbot 、地上跑的——智能割草機(jī)Airseekers 、墻上掛的——智能氛圍燈Govee 。

天上飛的......還沒有。無人機(jī)領(lǐng)域大疆太過耀眼，國內(nèi)一時半會難有廠商可以冒頭。

是不是少了吃喝？

本期主角Asmoke 的創(chuàng)始人武文琦Vince 也是這么想的。

來自大疆的他，曾經(jīng)負(fù)責(zé)哈蘇這個全球全年?duì)I收數(shù)億的品牌等相關(guān)業(yè)務(wù)，積累了豐富的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

他用了整整1年調(diào)研在哪個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)能夠最大程度發(fā)揮自己作為品牌操盤手的資源和能力；

同時，這個領(lǐng)域還又適合“‘有調(diào)性的，智能化的，ToC ’的大生意，能發(fā)揮大疆研發(fā)，產(chǎn)品到供應(yīng)鏈”的體系方法論。

他就初步錨定了“吃”和“喝”。

之后綜合調(diào)研智能咖啡機(jī)和智能烤箱，Vince 發(fā)現(xiàn)，從品類特性、競爭情況等多各維度來看：

烤箱和咖啡機(jī)這兩個品類，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)很難在資源有限的情況成功打造理想產(chǎn)品去精準(zhǔn)契合市場需求，即“PMF”。

PMF 即 Product-Market Fit（產(chǎn)品市場契合度）。一方面，產(chǎn)品得切實(shí)解決用戶痛點(diǎn)、滿足需求，在市場有競爭力；另一方面，對初創(chuàng)企業(yè)，找到它才能持續(xù)發(fā)展，成熟企業(yè)能借此優(yōu)化、拓展市場。實(shí)現(xiàn)這些要靠深入了解市場，依據(jù)反饋迭代產(chǎn)品。

于是就只剩下“吃”——戶外智能烤爐。

一、美國歷史悠久的燒烤文化

在美國，燒烤早已成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。從溫馨的家庭聚會到盛大的?jié)日慶典，燒烤的煙火氣息無處不在，已然成為美國文化的獨(dú)特符號。

這是完全區(qū)別于泳池、掃雪、割草機(jī)器人的清潔剛需屬性。

《煙熏：美國燒烤的簡史》一書中講述了美國人最喜歡的食物——燒烤貫穿美國歷史的發(fā)展?？梢宰匪莸矫绹鴼v史上第一次大型的政治燒烤活動，1793年9月18日美國國會大廈奠基儀式上的燒烤開始講起；

美國國會大廈甚至預(yù)留了兩塊場地專門用于派對和集會時烤肉......

烤肉之于美國人，地位甚至超過餃子之于中國人。在美國，10個美國成年人中有7人擁有自己的烤爐。

烤爐甚至?xí)в幸欢ǖ氖詹貙傩?，就像收集獵槍，收集釣魚竿一樣，一些家庭戶外的院子里，會有3臺甚至更多的烤爐。

據(jù)悉，戶外烤爐在美國的年銷量可達(dá)到2000萬臺，總存量超過1億臺。而在夏季，82%的美國人每周都會進(jìn)行一次戶外烤肉活動。

根據(jù)Spherical Insights的數(shù)據(jù)，全球戶外烹飪市場預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到101.2億美元，增長潛力巨大。

然而，恰恰因?yàn)闊疚幕诿绹绱藵夂?，市場早已被多個品牌瓜分，競爭激烈程度可想而知。

就在這樣一個競爭白熱化的環(huán)境中，Asmoke 決定投身于燒烤爐領(lǐng)域，這無疑是一場大膽而充滿挑戰(zhàn)的冒險(xiǎn)。

那么，Asmoke 究竟憑什么能夠在這片競爭激烈的市場中脫穎而出呢？

二、新手也能烤出大師水平？

在與用戶的接觸中，他們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)燒烤存在諸多痛點(diǎn)。

例如，燒烤火候的掌控對新手來說是一大難題，很多人都難以烤出理想的美味。此外，傳統(tǒng)烤爐在溫控方面精準(zhǔn)度不夠，操作繁瑣。

基于這些發(fā)現(xiàn)，Asmoke 便著手打造一款操作門檻低、烤肉效果好的智能燒烤爐。

其產(chǎn)品配備了智能化溫控系統(tǒng)，讓用戶可以輕松、精準(zhǔn)地調(diào)節(jié)溫度，無論是低溫?zé)熝具€是高溫快烤，都能游刃有余。

即便是初次嘗試燒烤的小白，也能夠輕松上手，做出美味的烤肉。

三、市場增長迅猛，第一家智能顆?？緺t

Asmoke 智能燒烤爐采用的是環(huán)保燃料——無添加、可再生的果木顆粒，在帶來煙熏美味的同時，也為環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)力量。

早在2021年，顆?？緺t在市場中的份額已超過20%。通常，消費(fèi)品類一旦滲透率達(dá)到20%，便有可能進(jìn)一步突破至90%。

這一20%的滲透率表明，顆?？緺t這一解決方案已贏得了大量用戶的喜愛與認(rèn)可。

據(jù)悉，美國燒烤爐市場超過50%的產(chǎn)品是果木顆粒爐。

同時，通過提升智能化和便捷性，Asmoke的產(chǎn)品不僅烹飪速度比傳統(tǒng)烤架快三倍，還能有效減少20%的果木顆粒消耗。

借其技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢，Asmoke 在Indiegogo 眾籌平臺上的首發(fā)新品，成功籌集了142萬美元；

隨后又在Kickstarter 上發(fā)布了智能顆粒烤爐新品“Essential ”，并在首日便獲得了23萬美元的眾籌金額。

與此同時，Asmoke 在YouTube平臺上發(fā)布了大量評測視頻，其中既包括與達(dá)人合作的內(nèi)容，也有品牌官方制作的視頻。

當(dāng)然除了海外眾籌、youtube之外，Asmoke 還搭建了自家的品牌獨(dú)立站。

四、品牌出海標(biāo)配：獨(dú)立站

從SEMrush數(shù)據(jù)來看，Asmoke 作為搭建不久的獨(dú)立站，流量不高實(shí)屬正常。

看他們首頁設(shè)計(jì)，該站點(diǎn)更多傾向于電商獨(dú)立站還有品牌展示。

當(dāng)然也留了Blog 板塊，但目前沒有太多內(nèi)容，特別的地方在于放置產(chǎn)品推薦，失為一條好思路。

說回來，Asmoke 也并沒有忽略其他銷售渠道，目前已經(jīng)入駐包括The Home Depot ，Walmart ，Lowe's ，http://Amazon.com , Fry’s 等多個線上線下零售渠道。

與此同時，Asmoke 還獲得了國內(nèi)資本的關(guān)注，并成功完成了兩輪融資。

Epilogue小創(chuàng)有話說

現(xiàn)實(shí)中，許多工貿(mào)企業(yè)和賣家被一波又一波的建站推廣大軍所誤導(dǎo)，盲目跟風(fēng)做跨境DTC產(chǎn)品出海。

而實(shí)際上，他們本身僅具備“代工廠”能力或平臺賣貨的運(yùn)營能力，難以真正推動產(chǎn)品品牌的出海之路。

品牌出海并非只是搭建一個官網(wǎng)，更不是通過網(wǎng)上幾節(jié)課程就能輕松掌握的領(lǐng)域。

DTC產(chǎn)品的獨(dú)立站出海，應(yīng)該是在強(qiáng)大的產(chǎn)品力和有效的營銷力雙重保障下進(jìn)行的。

以Asmoke 為例，品牌能夠在日益競爭激烈的燒烤爐市場脫穎而出，正是憑借其卓越的產(chǎn)品創(chuàng)新和精準(zhǔn)的市場定位及需求洞察，找到了匹配團(tuán)隊(duì)能力資源的市場契合點(diǎn)。

這時候，品牌獨(dú)立站才能算作吸引流量、承載流量、轉(zhuǎn)化流量的私域空間。

簡而言之，就是一手轉(zhuǎn)化率、一手精準(zhǔn)流量。

Asmoke通過其出色的產(chǎn)品和營銷力，在獨(dú)立站的布局上走得更遠(yuǎn)，為品牌的持續(xù)增長和成功出海奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

創(chuàng)同盟，10年來一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準(zhǔn)有效詢盤，累積服務(wù)客戶2000+。

我們幫助企業(yè)詢盤轉(zhuǎn)化率提升103.75%-387.30%，業(yè)績ROI投資回報(bào)達(dá)到39.55%-216.02%。

本文3526字，預(yù)計(jì)閱讀時間為9分鐘。

據(jù) Global Market Insights 數(shù)據(jù)顯示，2023年全球智能充電樁市場的規(guī)模為約30.7億美元，預(yù)計(jì)將以27.5%的年復(fù)合增長率（CAGR）增長。

這是由于電動汽車（EV）的廣泛進(jìn)入市場、技術(shù)進(jìn)步、以及各國政府對清潔能源和可持續(xù)交通的政策支持。

此外，智能充電樁在提升充電效率、用戶體驗(yàn)和電網(wǎng)管理方面的優(yōu)勢，也吸引了大量投資和企業(yè)參與。

該報(bào)告預(yù)測，該市場規(guī)模2032年全球智能充電樁市場的規(guī)模將達(dá)到276.9億美元。

本期筆者要拆解的獨(dú)立站，就是智能充電樁行業(yè)來自比利時的「Smappee 」。

「Smappee 」簡介顯示，企業(yè)年收入約為 1500 萬英鎊（折合 1.32 億元人民幣），員工約 140 人，人均創(chuàng)造收入 94.28萬元人民幣。

一、“小公司”，差異化競爭

「Smappee 」成立于 2012 年，提倡綠色環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，主要從事智能充電樁的制作以及相關(guān)軟件服務(wù)的提供，其產(chǎn)品涵蓋家用、商業(yè)和公共事業(yè)應(yīng)用等多個領(lǐng)域。他家在智能能源管理系統(tǒng)方面也有所建樹，例如其「Smappee 」監(jiān)測系統(tǒng)，能測量多種能源和電力質(zhì)量數(shù)據(jù)等，創(chuàng)始人 Stefan Grosjean 就是靠能源管理起家的。

其公司在全球范圍內(nèi)積極拓展業(yè)務(wù)，在澳大利亞、美國、中東、英國和南非等五個主要市場設(shè)有當(dāng)?shù)貑T工，不過其市場覆蓋范圍與一些大型跨國企業(yè)難以相比。

盡管無法和如特斯拉、Alfen、BP Pulse 等行業(yè)巨頭相提并論，但「Smappee 」憑借其領(lǐng)先的智能能源管理系統(tǒng)和特有產(chǎn)品功能，如與太陽能板的無縫集成、遠(yuǎn)程訪問、定時充電等功能，在行業(yè)內(nèi)享有一定知名度。

二、專注本地、無意全球市場？

可能筆者前面的描述會讓人誤以為「Smappee 」是“小公司”。

但實(shí)際上，他家只是沒辦法和跨國企業(yè)比，在行業(yè)里面也是 中上水平?！窼mappee 」獨(dú)立站在用戶粘性和流量增長方面表現(xiàn)相當(dāng)優(yōu)秀。

「Smappee 」獨(dú)立站的Authority Score值為 36 ，足以證明了他家獨(dú)立站的含金量。

p.s：Authority Score 評分是一種用于衡量全球信息站或個人在特定領(lǐng)域的權(quán)威性和可信度的指標(biāo)。

但“自然搜索流量”、“反向鏈接”這兩項(xiàng)，粗略評估在全球范圍內(nèi)里只能算行業(yè)中等水平。

但盡管無法跟ChargePoint、Shell Recharge、Alfen等動輒幾十萬起的行業(yè)巨頭相提并論，「Smappee 」獨(dú)立站在自家SEO的賽道上卻是一家獨(dú)大。

然而，從整個行業(yè)（尤其是快速增長的智能充電樁市場）來看，800多個關(guān)鍵詞并不是一個很高的覆蓋量。

尤其是當(dāng)其他競爭對手（如ChargePoint或Alfen）可能覆蓋數(shù)千個關(guān)鍵詞時。

為此，筆者大致檢查了「Smappee 」獨(dú)立站的首頁、服務(wù)聚合頁和blog等板塊。

從種種跡象來看，他家站點(diǎn)可能更偏向于吸引用戶初步興趣和建立品牌信任，而不是促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

這么一來就可以理解，「Smappee 」獨(dú)立站為何已經(jīng)正式運(yùn)營將近十年，各項(xiàng)數(shù)據(jù)卻呈現(xiàn)“佛系”的狀態(tài)。

但所謂“佛系”是相比于跨國巨頭們而言，他家在比利時本國已經(jīng)是智能充電樁行業(yè)當(dāng)之無愧的 No.1 。

看多了專注做SEO 的獨(dú)立站，這次我們也換下口味，來看看品牌展示向的優(yōu)秀獨(dú)立站是怎么做的~

三、“品牌”制勝，不做SEO?

既然是品牌展示型網(wǎng)站，那肯定得先欣賞欣賞首頁。

我們明顯可以看出，「Smappee 」網(wǎng)站設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)視覺吸引力，通過高質(zhì)量圖片和簡約設(shè)計(jì)傳遞“現(xiàn)代化、創(chuàng)新型”的品牌形象。

首先，頁面使用了深色背景搭配簡潔的白色字體和點(diǎn)綴性的高亮元素，展現(xiàn)出專業(yè)、現(xiàn)代的品牌形象。

再者，背景中不規(guī)則的線條和幾何圖案增強(qiáng)了科技感，同時避免過于單調(diào)。

而圖片和模塊的布局清晰，利用對比色突出重點(diǎn)內(nèi)容（如“Designed to Empower”標(biāo)題）。

另外，產(chǎn)品展示圖（如充電樁）被設(shè)計(jì)得極具美感，使用了簡潔的拍攝風(fēng)格和明亮的光影效果，傳遞出高端感和技術(shù)領(lǐng)先感。

順帶一提，其文案風(fēng)格（如“Designed to Empower”、“The smartest charging stations for any situation”）充滿力量感和未來感，符合智能充電領(lǐng)域的品牌定位。

這種品牌意識也融入到了「Smappee 」Blog 策略上。

筆者通過技術(shù)手段，抓取了所有的 blog 標(biāo)題目錄。他家從 2016 年發(fā)布了第一篇，然后全年就發(fā)布了 2 篇，之后每年都是不急不慢地更新；

直到去年開始，blog發(fā)布頻率稍微提高一些，從 2022 年 6 篇到 2023 年 13 篇。

先不說別的，經(jīng)常關(guān)注創(chuàng)同盟的朋友都看得出，這個Blog 發(fā)布數(shù)量和頻率真的太少了。

需要大家了解的是，一個強(qiáng)大的內(nèi)容矩陣策略需要能夠覆蓋用戶不同的需求階段（認(rèn)知、考慮、決策、忠誠），并通過多渠道、多形式的內(nèi)容，擴(kuò)大品牌影響力并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

他家Blog 涵蓋了品牌宣傳、行業(yè)教育、技術(shù)解決方案和產(chǎn)品推廣等多個方面，確實(shí)能夠滿足部分早期處于“認(rèn)知”階段及部分“考慮”的用戶的需求。

TIPS

• 認(rèn)知階段的用戶通常是剛剛意識到自身的需求或問題（例如“需要安裝電動車充電站”或“如何管理能源效率”）。他們的搜索行為集中在學(xué)習(xí)和獲取行業(yè)信息，以及尋找可能的解決方案供應(yīng)商。
• 考慮階段的用戶已經(jīng)明確自己有某種需求，例如企業(yè)需要安裝充電樁，或家庭用戶希望優(yōu)化能源管理。他們的重點(diǎn)在于尋找適合自己的解決方案，同時評估不同供應(yīng)商的能力和產(chǎn)品特點(diǎn)。
• 決策階段的用戶已經(jīng)鎖定幾個候選解決方案，正在深入比較不同供應(yīng)商的具體優(yōu)勢，最終做出選擇。此階段用戶更關(guān)注詳細(xì)的數(shù)據(jù)（如成本、節(jié)能效果）、技術(shù)實(shí)現(xiàn)方式、操作便捷性以及服務(wù)支持。

面向認(rèn)知階段用戶的blog，比方說：

• “Smappee wins international design award twice with smart charging stations”
• “How Smappee’s NILM technology works”
• “Why smart meters aren’t delivering on their promise of energy savings”

這些Blog 通過展示「Smappee 」的獲獎成果、技術(shù)領(lǐng)先性，以及行業(yè)洞察（如對智能電表的評論），有效吸引認(rèn)知階段用戶，傳遞品牌權(quán)威性和市場定位。

面向考慮階段用戶的blog，例如：

• “Smappee’s complete charging solution helps Damman focus on electrification”
• “Why DPD Ireland embraces sustainable delivery with Smappee’s Smart Charging Solution”
• “How does Smappee enable auto-consumption?”
• “8 reasons why Smappee EV chargers are the smartest of them all”

這些blog 主要展示「Smappee 」的產(chǎn)品優(yōu)勢、成功案例，以及解決客戶具體問題的能力。

筆者認(rèn)為，他家倒不是不考慮在獨(dú)立站上推動用戶決策，而是ToB 業(yè)務(wù)性質(zhì)決定“決策”主要是發(fā)生在具體商務(wù)溝通的場景下。

但「Smappee 」的Blog 內(nèi)容確實(shí)需要更具體的數(shù)據(jù)和深入內(nèi)容來增強(qiáng)對“考慮”階段用戶的說服力，滿足該類用戶服務(wù)對比的需求。

同時，遵循“一手精準(zhǔn)流量、一手轉(zhuǎn)化率”的谷歌SEO 最佳實(shí)踐原則，也應(yīng)該重視推動“決策”用戶的內(nèi)容產(chǎn)出，可規(guī)劃類似以下這種話題blog：

• “Smappee充電樁的安裝成本對比指南”
• “企業(yè)如何通過Smappee節(jié)省充電成本高達(dá)30%？”

爭取打動用戶留下聯(lián)系方式或者發(fā)起即時交流，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。

Epilogue小創(chuàng)有話說

盡管「Smappee」在全球SEO和流量指標(biāo)上表現(xiàn)一般，但其獨(dú)立站通過簡潔高端的視覺設(shè)計(jì)和未來感文案成功塑造了一個與科技、創(chuàng)新和環(huán)保緊密相關(guān)的品牌形象。

這種注重品牌體驗(yàn)和用戶信任的策略，在智能充電樁行業(yè)的中小型公司中較為少見，盡管面對特斯拉、Alfen等巨頭，Smappee依然在比利時本土市場占據(jù)領(lǐng)先地位。

對于其他外貿(mào)獨(dú)立站而言，「Smappee」的案例提醒我們，創(chuàng)新的產(chǎn)品和強(qiáng)有力的品牌戰(zhàn)略是脫穎而出的關(guān)鍵。

隨著智能充電樁市場的擴(kuò)展，若Smappee能夠加強(qiáng)SEO優(yōu)化和內(nèi)容營銷，未來有望在全球市場中獲得更大的份額。這為每個希望在全球市場取得突破的企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

本文2151字，預(yù)計(jì)閱讀時間為6分鐘。

關(guān)注創(chuàng)同盟公眾號的朋友可能已經(jīng)注意到，歐美的庭院文化激發(fā)了大量需求，也帶動了許多國內(nèi)廠商的崛起。

例如，泳池機(jī)器人領(lǐng)域市占率全球第二的元鼎智能，庭院電動工具領(lǐng)域在歐洲市占率達(dá)18%的寶時得等。

今天我們要分享的品牌是今年4月首次推出眾籌產(chǎn)品的長曜創(chuàng)新「Airseekers 」。

值得注意的是，割草機(jī)器人這個賽道當(dāng)前競爭異常激烈，甚至連安克這樣的行業(yè)巨頭都已退出。

那么，「Airseekers 」為何敢在此時入局？它到底憑借什么突圍而出呢？

“這正是我入局割草機(jī)器人行業(yè)的意義：制造一款真正匹配用戶需求的割草機(jī)器人，顛覆行業(yè)、樹立真正的標(biāo)桿和旗幟?！?/p>

- 胡岳

一、不畏難，做正確的事

據(jù)可靠數(shù)據(jù)，2023 年全球自動機(jī)器人割草機(jī)市場規(guī)模約為 30 億美元左右。在 2019 年至 2025 年期間，復(fù)合年增長率預(yù)計(jì)超過12 %。

Mordor Intelligence 報(bào)告顯示，2021 年歐洲地區(qū)割草機(jī)器人的滲透率最高，如法國等部分國家滲透率達(dá)到 45 %- 60 %。

順帶一提，北美自動機(jī)器人割草機(jī)市場滲透率不足 3 %，目標(biāo)群體對割草機(jī)器人認(rèn)知度還不夠。

胡岳是長曜創(chuàng)新創(chuàng)始人，他經(jīng)過對歐美割草目標(biāo)群體細(xì)致調(diào)研并深入研究了市面上的割草機(jī)器人產(chǎn)品后，認(rèn)為用戶需求并沒有得到真正滿足，廠商間跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。

他發(fā)現(xiàn)，哪怕是市面上采用更先進(jìn)的自動駕駛方案的割草機(jī)器人，例如UWB技術(shù)（實(shí)現(xiàn)高速的數(shù)據(jù)傳輸和高精度的定位）、RTX技術(shù)（通過基站實(shí)現(xiàn)實(shí)時差分定位），也沒辦法完全解決某些場景下的草坪修剪問題，且成本不低。

比如，有些用戶草坪面積小，地形不規(guī)整，分布像樹、狗屋等障礙物。

“這種場景不適合RTK 方案，因?yàn)樗鼤驗(yàn)闃涫a遮擋或者在角落而丟失衛(wèi)星信號導(dǎo)致割草機(jī)定位丟失?！焙勒f。而且這部分用戶對價(jià)格還相當(dāng)敏感。

那么既能保證價(jià)格適宜，又能解決高復(fù)雜度的割草需求的產(chǎn)品必定能夠從這片紅海脫穎而出。

因此他認(rèn)為，視覺方案是智能割草機(jī)器人的唯一技術(shù)發(fā)展趨勢。

“做難而正確的事情，視覺技術(shù)很難，尤其在室外，有光照、抖動等因素干擾，目前沒有任何一家機(jī)器人企業(yè)能做好；

但是視覺又有太大的魅力，它具備更好的環(huán)境和語義捕捉能力，是最像人類的傳感器，并且能夠積累更大的數(shù)據(jù)量，形成數(shù)據(jù)飛輪，壁壘更高。

當(dāng)然價(jià)格也更便宜，攝像頭一個成本不超過25 元?！?/p>

那到底市場上到底是不是如他所判斷的呢？

二、大膽做，實(shí)踐出“真金”

「Airseekers 」開啟了硬科技企業(yè)出海必經(jīng)之路——海外眾籌。

今年4月份于 Kickstarter 平臺推出了首款產(chǎn)品「Tron 」以及「Tron Max 」的預(yù)售活動。

僅在一個月內(nèi)，其眾籌金額便突破了 1752 萬港元，折合 220 萬美金，成績頗為亮眼，展現(xiàn)出該產(chǎn)品強(qiáng)大的市場吸引力以及用戶對其的高度期待。

而就在剛剛過去的11月，「Airseekers 」再度成功斬獲千萬元規(guī)模的Pre - A 輪融資。

資方為領(lǐng)投方格力集團(tuán)、同創(chuàng)偉業(yè)、Peak Patient Capital ，Zelos Capital ，X Group 等。

這充分說明了「Airseekers 」所具備的發(fā)展?jié)摿σ约霸谑袌錾鲜苷J(rèn)可的程度，也為其后續(xù)業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品研發(fā)等方面提供了堅(jiān)實(shí)的資金保障。

當(dāng)前，長曜創(chuàng)新已陸續(xù)分批交付線上與線下渠道預(yù)定的產(chǎn)品，并順利完成了首批眾籌用戶的交付。

此外，長曜創(chuàng)新在美國和歐洲已設(shè)立分公司，并與20多家會員制零售商店簽約，未來計(jì)劃進(jìn)一步拓展至其他國家。

長曜創(chuàng)新預(yù)計(jì)近期將正式啟動海外獨(dú)立站銷售，首款產(chǎn)品定價(jià)將超過2000美元。

三、Airseekers 為什么做獨(dú)立站？

為了確保在海外市場的長期成功，「Airseekers 」的獨(dú)立站不僅在設(shè)計(jì)上做了精心規(guī)劃，還注重了搜索引擎優(yōu)化（SEO ）。

通過針對性地優(yōu)化關(guān)鍵詞、內(nèi)容和技術(shù)結(jié)構(gòu)，「Airseekers 」能夠提高其網(wǎng)站在Google等搜索引擎的排名，進(jìn)一步吸引潛在客戶，并提升自然流量的轉(zhuǎn)化率。

具體來說，SEO 不僅幫助他們在短期內(nèi)提升品牌曝光，還能有效增加客戶的信任感，使其成為一個可持續(xù)增長的渠道。

可以看到，「Airseekers 」的獨(dú)立站第一次在SEMrush 上產(chǎn)生數(shù)據(jù)是在去年11月份，可見他家獨(dú)立站至少是提前一年準(zhǔn)備好了。

從網(wǎng)站導(dǎo)航欄來看，「Airseekers 」獨(dú)立站也已經(jīng)預(yù)留了SEO 入口。

但從網(wǎng)頁首頁banner位放置了視頻來看，現(xiàn)階段是定位于品牌展示。

「Airseekers 」獨(dú)立站上展示大量權(quán)威媒體、全球各地用戶測評的內(nèi)容，來為品牌提供信任背書。

事實(shí)上，這也是SEO 優(yōu)化的一部分。

通過展示用戶評價(jià)和行業(yè)認(rèn)可，網(wǎng)站能夠獲得Google 等搜索引擎的高度信任，從而獲得更高的排名。

Google 的排名算法很大程度上依賴于內(nèi)容的權(quán)威性和可信度，而高質(zhì)量的測評和第三方推薦恰恰能夠提高頁面的可信度，進(jìn)而提升其在搜索結(jié)果中的排名。

此外，「Airseekers 」已在YouTube 、Facebook 、Instagram 等主流社交平臺上線，并與海外本土達(dá)人合作，取得了不俗的視頻播放成績。

值得一提的是，SEO 對于跨境電商的意義也非常突出。

通過精細(xì)化的SEO 策略，尤其是在針對海外市場的SEO 優(yōu)化，「Airseekers 」能夠有效提升其在全球市場的曝光度。

當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)者在搜索與割草機(jī)器人相關(guān)的關(guān)鍵詞時，能夠第一時間接觸到「Airseekers 」的產(chǎn)品信息，這對于提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。

Epilogue小創(chuàng)有話說

隨著越來越多的企業(yè)紛紛進(jìn)入市場，競爭日益激烈，尤其是在智能硬件和AI技術(shù)的加持下，產(chǎn)品在營銷層面能夠自然地獲得更大的曝光和關(guān)注。在這樣的背景下，搭載新技術(shù)的產(chǎn)品，尤其是AI相關(guān)技術(shù)，常常能夠在傳播上占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，迅速吸引市場目光。

然而，新技術(shù)的引入并不僅僅意味著市場上的立足。它必須經(jīng)過實(shí)際驗(yàn)證，才能真正迎合消費(fèi)者需求，滿足市場期待。在營銷優(yōu)勢尚未完全釋放之前，如何確保這些“新”技術(shù)在實(shí)際應(yīng)用中的穩(wěn)定性，成為產(chǎn)品是否能夠真正立足市場的關(guān)鍵。

特別是在歐洲和北美等地區(qū)，消費(fèi)者的購物心理、文化偏好以及政策環(huán)境差異都要求企業(yè)采取精準(zhǔn)的本地化策略。通過深入理解市場、尊重文化差異并制定符合當(dāng)?shù)匦枨蟮臓I銷策略，品牌才能在激烈的競爭中脫穎而出，穩(wěn)步擴(kuò)展市場份額。

對于像長曜創(chuàng)新這樣剛剛涉足割草機(jī)器人市場的新興品牌而言，成功的實(shí)踐驗(yàn)證、精準(zhǔn)的市場定位及創(chuàng)新的技術(shù)應(yīng)用將決定其能否在全球范圍內(nèi)扎根并持續(xù)發(fā)展。

創(chuàng)同盟，10年來一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準(zhǔn)有效詢盤，累積服務(wù)客戶2000+。

我們幫助企業(yè)詢盤轉(zhuǎn)化率提升103.75%-387.30%，業(yè)績ROI投資回報(bào)達(dá)到39.55%-216.02%。

根據(jù) TrendForce 集邦咨詢預(yù)計(jì)，2024 年全球 LED 顯示屏市場規(guī)模將達(dá)到 75.16 億美元，較上一年增長 2.8%，到 2028 年有望增至 102 億美元。

目前，全球 LED 顯示屏市場份額排名前十的企業(yè)，8家來自中國，包括利亞德（Leyard ）、洲明科技（Unilumin ）、艾比森（Absen ）、創(chuàng)維（Skyworth ）等等。

可以不科學(xué)地說，全球超過80% 的 LED 顯示屏都是“中國制造”。進(jìn)而可以想象我們國內(nèi)LED 顯示屏制造市場競爭有多么激烈。

本期和大家聊的就是江湖上人稱“LED 顯示屏外貿(mào)獨(dú)立站第一站”的靈星光電「Linsn LED 」，看看他家獨(dú)立站到底好在哪里的？

一、排名靠前的秘訣

江湖傳言，他家是國內(nèi)LED 顯示屏行業(yè)第一家完全按照老外思維做獨(dú)立站seo 的公司。

據(jù)說，「Linsn LED 」獨(dú)立站流量高峰期，每個月都會有穩(wěn)定的100 多條線上的詢盤。

所以，當(dāng)筆者看到「Linsn LED 」獨(dú)立站11 月自然搜索流量僅1.1k 時，是有些不敢相信的。

因?yàn)槟壳斑@流量似乎有點(diǎn)少了。

從SEMrush 數(shù)據(jù)顯示來看，「Linsn LED 」自然搜索流量第一次呈現(xiàn)指數(shù)級增長是在2019年的6月，從月瀏覽487 突然暴漲到2.6 k 。

從這來看，在當(dāng)年國內(nèi)其他同行還沒正式運(yùn)營獨(dú)立站的情況下，獨(dú)立站每月2.6k 訪問，確實(shí)是可以穩(wěn)定收獲100多條線上的詢盤。

要知道現(xiàn)在行業(yè)龍頭洲明科技（Unilumin ）同期自然流量加付費(fèi)流量綁一起，還不足他家暴漲后的一半。

那「Linsn LED 」獨(dú)立站當(dāng)時是怎么做到自然流量暴漲的呢？

筆者查詢了這部分自然流量的來源，發(fā)現(xiàn)基本是來源于品牌關(guān)鍵詞，而且跟5月份自然流量來源關(guān)鍵詞并沒有太大的變化，唯一的區(qū)別在于品牌關(guān)鍵詞的流量暴漲。

筆者猜想，「Linsn LED 」2019年5月份肯定在海外線下出現(xiàn)了非常大的曝光，從而導(dǎo)致訪客搜索品牌關(guān)鍵詞致使網(wǎng)站訪問量大漲。

二、被合作客戶逆襲？

大家現(xiàn)在看到圖片11 月份跟「Linsn LED 」“貼身纏斗”、不分上下的Unit-LED，筆者在他們獨(dú)立站赫然發(fā)現(xiàn)合作客戶第一欄第一位就是「Linsn LED 」。

這難道就是昔日的小弟翻身和大佬博弈的故事？

雖然上面這些數(shù)據(jù)不足以說明「Linsn LED 」獨(dú)立站比Unit-LED 實(shí)際效果差，因?yàn)檎f不定他們不同的優(yōu)化關(guān)鍵詞中有些產(chǎn)生了更大的作用呢。

不過，這某種意義上也說明，代工廠的外貿(mào)出路是獨(dú)立站。

筆者花了一番心思扒了「Linsn LED 」和Unit-LED 獨(dú)立站Blog 發(fā)布記錄：

「Linsn LED 」2024年發(fā)布了 56 篇文章；Unit-LED 2024年發(fā)布了 28 篇文章。

兩家Blog 發(fā)布數(shù)量將近一半的差額，卻還是沒讓「Linsn LED 」擺脫和Unit-LED 糾纏的命運(yùn)。

甚至可能Unit-LED 獨(dú)立站自然搜索流量甚至還稍微多一點(diǎn)點(diǎn)。

所以說，獨(dú)立站SEO 從來都不是寫寫blog。

從筆者經(jīng)驗(yàn)判斷，Blog 質(zhì)量并非是造成這種結(jié)果的核心因素，特別還是在雙方發(fā)布Blog 數(shù)量差距這么大的情況下。

那么，問題到底出在哪呢？

三、拖累網(wǎng)站的內(nèi)容聚合頁

因?yàn)槲恼缕邢?，我們不做全面診斷，就先拿對獨(dú)立站整體影響較大的內(nèi)容聚合頁來討論。

Outdoor LED Display Screen| LED Signage Manufacturer - Linsn LED?www.linsnled.com/outdoor-led-display

In Stock! Outdoor LED Display Module With Factory Price - UNIT LED?www.unit-led.com/led-display-module-panel/outdoor-led-display-module

（一）頁面設(shè)計(jì)

哪個頁面閱讀體驗(yàn)更舒服，大家一目了然。而且后者的設(shè)計(jì)版式也方便響應(yīng)式設(shè)計(jì)的內(nèi)容呈現(xiàn)。

（二）營銷性文案

前者并不存在什么營銷文案，只是單純地介紹業(yè)務(wù)（甚至不是產(chǎn)品），唯一談得上營銷性的是右邊的留聯(lián)表單。

但正常情況，用戶未建立信任之前，不會輕易給出聯(lián)系方式。

而后者除了簡潔了當(dāng)?shù)亟榻B了產(chǎn)品及其特點(diǎn)外，還單獨(dú)列出展示了自家產(chǎn)品優(yōu)勢讓訪客及時注意。

筆者看來，后者才是合格產(chǎn)品聚合頁的正確做法，一手轉(zhuǎn)化率、一手精準(zhǔn)流量。

如何保證頁面轉(zhuǎn)化率也是SEO 工作必須充分考慮的。

（三）關(guān)鍵詞布局和內(nèi)鏈設(shè)置

「Linsn LED 」的關(guān)鍵詞布局和內(nèi)鏈設(shè)置在筆者看來是為了設(shè)置而設(shè)置，全然不管用戶體驗(yàn)和可能的負(fù)面影響。

因?yàn)檫@種方式有極大幾率會被谷歌判定為過度堆砌和優(yōu)化痕跡，招來懲罰被減自然流量及降權(quán)。

比方說，移動端進(jìn)入該頁面，首屏都是長長的導(dǎo)航，這就是頁面設(shè)計(jì)沒跟上“響應(yīng)式設(shè)計(jì)”導(dǎo)致的，只是將就著“硬響應(yīng)”。

再來看看他們共同選擇的做法——在產(chǎn)品聚合頁最后插入BLOG。

- Unit-LED 產(chǎn)品聚合頁尾部blog目錄 -

- 「Linsn LED 」產(chǎn)品聚合頁尾部blog目錄 -

兩相對比，同樣的SEO 操作，Unit-LED 的Blog 更短，且重點(diǎn)段落標(biāo)題加粗。筆者認(rèn)為是更用心的。

但哪怕Unit-LED 在上面提到的這些點(diǎn)做得更好，卻仍然比不上「Linsn LED 」的這么多年獨(dú)立站SEO 的深厚積累。

獨(dú)立站SEO 見效確實(shí)沒有谷歌廣告來得快。但同樣，一旦獨(dú)立站SEO 形成效果，同行要趕上也不是一年兩年的事情。

優(yōu)秀的獨(dú)立站SEO 是可以對后來者形成先發(fā)優(yōu)勢的。

Epilogue小創(chuàng)有話說

聽過很多客戶的反饋意見，說谷歌SEO 之前做過但效果不明顯就不了了之。

筆者也能理解，國內(nèi)企業(yè)外貿(mào)普遍對谷歌SEO 認(rèn)知不清晰，大多認(rèn)為是和廣告一樣的內(nèi)容。

他們接觸到谷歌SEO 可能是因?yàn)橐咔?，聽說某個企業(yè)做谷歌SEO 爆單了，于是紛紛跟著一起做。

文章中的兩個企業(yè)就是21年才開始發(fā)力谷歌SEO 。只不過「Linsn LED 」的獨(dú)立站建立得比較早，也做了一些簡單的SEO 工作。

其實(shí)，在筆者看來，做SEO 跟做人差不多，難道我們平時做多幾件好事就可以指望老天掉餡餅嗎？

做SEO 持續(xù)輸出對用戶有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就是默默建立自家獨(dú)立站在搜索引擎上的口碑。

這個建立起來的“口碑”足以讓同行難以追趕。同樣的，如果同行都在搞獨(dú)立站SEO ，自家企業(yè)不做就等于落后。

日后則需花費(fèi)更大時間金錢成本去追趕。

種一棵樹最好的時機(jī)是十年前，其次是現(xiàn)在。

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一、遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)，開辟新賽道！

眾所周知，前些年國內(nèi)各行各業(yè)商業(yè)競爭就一個套路——價(jià)格戰(zhàn)，試圖用比同行更低的價(jià)格去“卷”死對手，占領(lǐng)市場。

面對這種情況，在打印機(jī)耗材產(chǎn)業(yè)帶珠海發(fā)家的「Phomemo 」創(chuàng)始人郭晉鵬，從打印耗材細(xì)分品類標(biāo)簽色帶起家干到銷售占全球30%的他比誰都要清楚意識到——

自家產(chǎn)品本身并沒有技術(shù)壁壘，“你能做的，其他人也能做?！?/p>

2019年，他決定依托現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)、渠道等方面的優(yōu)勢開發(fā)便攜打印設(shè)備，結(jié)果這真的開啟了「Phomemo 」?fàn)I收第二增長引擎。

據(jù)QYR數(shù)據(jù)顯示，2023年全球便攜打印設(shè)備市場銷售額達(dá)到了53.94億元，預(yù)計(jì)到2030年將增長至89.26億元，年均復(fù)合增長率（CAGR）為7.3%。

而就在這一年「Phomemo」年銷量達(dá)到600萬臺，公司的年銷售額突破15億元，是當(dāng)之無愧的行業(yè)領(lǐng)軍品牌。

「Phomemo」到底做對了什么？

二、找準(zhǔn)沖突滿足他們

「Phomemo」開發(fā)無墨打印機(jī)，除了聚焦于“大型產(chǎn)品小型化、小型產(chǎn)品便攜化”的硬件研發(fā)，軟件層面采用“互聯(lián)網(wǎng)+消費(fèi)電子”的理念。

他家將打印機(jī)與手機(jī)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，結(jié)合自研的軟件算法，并通過創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)提升硬件性能，打造出具有鮮明差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品，旨在為用戶提供簡便、高效且富有趣味的打印體驗(yàn)。

截至2023年12月，「Phomemo」在海外教育類App榜單上表現(xiàn)出色，在英國排名第一，在美國和澳大利亞位居第二，在加拿大、愛爾蘭和奧地利則排名第三。

能夠取得這樣的成績，離不開「Phomemo」對于用戶的精心調(diào)研。

這無非為了是清楚產(chǎn)品服務(wù)用戶需求，而葉茂中老師在《沖突營銷》提到“有沖突就意味著存在需求，解決沖突就是滿足需求”。

「Phomemo」通過深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了各地用戶在DIY打印方面的不同需求仍未被很好滿足，這就是“沖突”。

例如，北美用戶喜歡打印宗教卡片、節(jié)日祝福語，而學(xué)生群體則注重手賬、學(xué)習(xí)材料等多種使用場景。

「Phomemo」在硬件上則研發(fā)支持多種打印材質(zhì)的打印設(shè)備、軟件上則開發(fā)定制化模板功能等等方式，滿足了這些個性化需求。

此外，在渠道布局上，「Phomemo」實(shí)施了多元化戰(zhàn)略。一方面，「Phomemo」通過入駐亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)戎髁麟娚唐脚_，借助平臺流量拓展海外市場；

另一方面，「Phomemo」還搭建了自家DTC獨(dú)立站，直接向終端消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)用戶與品牌之間的聯(lián)系。

時至今日，「Phomemo」的獨(dú)立站10月份流量占據(jù)全球行業(yè)流量的9%，不可謂不強(qiáng)勁。

品牌外貿(mào)出海DTC 模式是離不開獨(dú)立站的。搭建自己的品牌獨(dú)立站是重中之重。

三、一手轉(zhuǎn)化率一手精準(zhǔn)流量

（一）兼具美感的效率號召舉措

「Phomemo」面向的是C端 用戶，他家獨(dú)立站則側(cè)重電商形式，如何促進(jìn)訪客產(chǎn)生購買行為就是他家網(wǎng)站的靈魂所在。

我們可以看到，「Phomemo」跟以往筆者分析的其他網(wǎng)站不同，

他家在首頁banner（即圖中紅框）直接就把促銷活動的口號直接以大字報(bào)的形式居中展示了出來，并將重點(diǎn)信息改色突出。

同時頁面頂部橫幅中的優(yōu)惠倒計(jì)時都比同類橫幅各方面都要更大更粗，并加上了數(shù)字切換的動態(tài)翻頁效果。

在筆者看來，「Phomemo」獨(dú)立站就是獨(dú)立站商城中美感和促銷兼具的模范。這樣的獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率不可能會低。

根據(jù)SEMrush數(shù)據(jù)顯示，他家10月份購買轉(zhuǎn)化率為2.81%。

（二）精準(zhǔn)流量：獨(dú)特的SEO blog收集方式

筆者之前分享過編輯blog 的建議，像選購指南、使用技巧之類的blog非常受用戶喜歡?！窹homemo」就是這樣去編輯blog 的，而這類SEO blog本質(zhì)上是為用戶提供價(jià)值。

「Phomemo」的blog分為“DIY IDEAS DIY ”、“KNOWLEDGE ”、“GUIDES ”、“BUSINESS TIPS ”、“PHOMEMO NEWS PHOMEMO ”等幾個系列。

可以看出，「Phomemo」的blog 矩陣是完全把用戶放在第一位，可以看得出他們對用戶調(diào)研功夫下得有多深。

還有，筆者想和大家重點(diǎn)分享的是「Phomemo」獨(dú)立站BLOG 的UGC 模式，

「Phomemo」直接在官網(wǎng)征稿，我們直接看重點(diǎn)：

“Please provide your website or store address to help readers get to know you better. Social media accounts are also acceptable, such as Facebook, Instagram, etc. But all information must be true.”

翻譯：請?zhí)峁┠木W(wǎng)站或商店地址，以幫助讀者更好地了解您。社交媒體賬號也適用，例如 Facebook、Instagram 等。但所有信息必須真實(shí)。

熟悉谷歌SEO 工作的朋友都知道該要求提供的“社媒賬號”、“網(wǎng)站”和“商店地址”，對于blog 乃至整個網(wǎng)站權(quán)重提升的作用。

具體有多少個真實(shí)用戶參加他家獨(dú)立站征稿活動，我們無法得知。

但是，他家自然流量來源會告訴我們最終真實(shí)的效果——

SEMrush數(shù)據(jù)顯示，「Phomemo」自然流量來源前十個關(guān)鍵詞，基本都是品牌詞，毫不意外，這是因?yàn)樗疑缑阶龅煤谩?/p>

但排名第十的是sticker printer 這個搜索量22.2k的交易關(guān)鍵詞，他家獨(dú)立站在這個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名第4。

對于C端而言，社媒運(yùn)營優(yōu)先級肯定是要高于SEO 優(yōu)化，但輕易放棄谷歌SEO 那絕對不可取的。

在年銷售突破15億人民幣大關(guān)的2023年，他家在年初就開始在seo 上發(fā)力，增長極其迅速。

Epilogue小創(chuàng)有話說

「Phomemo」通過多元化的渠道布局和創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)，成功實(shí)現(xiàn)了品牌的全球擴(kuò)展。

通過構(gòu)建自有的DTC獨(dú)立站，「Phomemo」不僅加強(qiáng)了與終端用戶的直接聯(lián)系，還實(shí)現(xiàn)了更高的轉(zhuǎn)化率和更精準(zhǔn)的流量獲取。

獨(dú)立站的高效促銷設(shè)計(jì)和與用戶需求緊密契合的內(nèi)容，不僅提升了用戶體驗(yàn)，也帶來了行業(yè)水平以上的用戶轉(zhuǎn)化率。

特別是通過精心策劃的SEO blog和UGC模式，「Phomemo」有效地提高了網(wǎng)站權(quán)重，使品牌詞和相關(guān)交易關(guān)鍵詞在谷歌搜索中穩(wěn)居前列，進(jìn)一步推動了品牌的曝光和銷量增長。

外貿(mào)出海，獨(dú)立站就好比帆船，而吸引精準(zhǔn)流量的持續(xù)SEO 策略就是帆布，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化行為的網(wǎng)頁策劃就是漁具。三者齊備，才能走得更遠(yuǎn)。